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说说给银行讲课确实让我下了不少功夫，如果讲一些技手术指标什么的，一来银行的理财经理也未必听得懂或也不愿意听，二来也不够专业，所以必须收集市场近期的基本面情况，外加结合一些比较权威的经济数据，结合专业指数，如CRB指数，这些都是银行理财经理们并不会平常接触的东西。
由于不知道行长那一天晨会会有几分钟空隙让我去讲，所以我只好每天晚上都准备准备，机会总是留给那些有准备滴人的。 皇天不负有心人，经过3.4天的准备，终于给了我一个上去讲的机会，7.8分钟，我滔滔不绝，行长最后点评也说我说的挺好，很多东西是他们平常没有这么听说的，以后希望我能多讲讲，这给了我鼓励我很激动，但也给了我巨大的压力。不过总归是好事一件！！ 经过那段时光的磨练，虽然上去讲的机会不多，但是自己却在感觉在专业分析的逻辑上面成长的挺快，对自己做股票来说，你知道它好，可能大概看看琢磨琢磨就可以下一些结论，但是你要说服别人可就没这么容易，必须拿出让人信服数据出来。 | |
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理财经理那边，也开始慢慢接受我，经常会给我讲一些他们银行的一些事情，和我抱怨抱怨他们的苦处。
慢慢的也和两位理财经理建立了合作关系。 当一个网点建立了合作关系，你去银行的任务也就完成，就没有必要继续去银行驻点，有客户理财经理自然会和你联系，这也就是为什么很多驻点的券商位置都是空着的， | |
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重点说说我的第一个大客户吧
谁能想到第一个大客户是个80后呢，穿休闲装，初入银行的时候由于穿着随意，所以老油条理财经理并没有去接触她，反而是和我有合作关系的理财经理去和她接触。 聊天中了解到光是股票账户资金就有千万，由于前一家证券公司并不太让她满意，所以也考虑再开多一个账户换一家证券公司试试，自然这等好事就落到了我的头上。 不过这位大客户是留学海归，学的是金融，对国内证券公司客户经理的素质水平也略有所闻，所以她对我印象还算不错，但对证券公司客户经理是不太信任的 对个体的客户，解票是在所难免的，所以她也把她在另外一家证券公司的股票让我做下技手术分析，另外给她推荐几只股票。经过在银行的锻炼，我自己写大环境分析，个股技手术面画图基本面分析等已经没有问题，所以我用了公司专业的排版给她结合大势环境和个股做全面分析，并且根据自己公司的研究报告重点推荐了2只股票。其实我也不知道她看懂了没有，不过可能表面上看我做的还算专业，和理财经理说我和其他客户经理比起来属于比较好的。 PS:有朋友可能会问我推荐股票的逻辑是什么？？我这样说吧，和客户将股票由于他们可能看不懂技手术的东西，也听不明白，所以最好是用基本面的东西让客户信服，技手术面只能作为辅助工具，但自己选股一定是通过技手术面去选的，然后就用基本面去圆自己的逻辑。 不过毕竟我的等级还是不够，所以最后还是请了我们公司领导出马，这才成功说服了这位大客户到本营业部开户。 | |
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楼主干嘛不干脆去找操盘手的活。
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虽然我开发了上千万的客户，不过公司当时新人里面我的表现并不算最优秀，另外一个客户经理家里有些关系，人脉不错，所以进入公司没几个月就开发了3千万左右的资产，所以他是当时新人中的明星，经常在公司内部交流会上谈心得，我虽然做的不错，也有1千多万，领导也有过口头表扬，不过比他还是逊色了不少，也正好，跑步中如果有一个人在前面领跑，我只需要牢牢的跟上便是。
所以我需要更多开户方法与渠道，我尝试自己去找私募，找上市公司谈大小非解禁，不过在当时都无功而返。意外收获是我学会了很多专业知识，这为以后打下了基础。 当时的一点小收获是自己去和某公司谈合作，利用自己驻点银行和公司共同的利益谈成了一次珠宝展。还算比较圆满，负责该项目的老总最后也成为了我的客户。另外是一家医学公司，两位负责人也成为了我的客户，这些方法很累人，但比较长见识。 2011年很快就结束了，我居然最后评选成为全公司最佳新人，这让我自己也感到挺意外，最后还发了块牌子，至今还放在我的书架上。并且还奖励了旅游和参加全国精英交流的机会。 | |
楼主
