谢谢你的回贴，不会弃楼，因为不是小说，仅仅是个人的真实经历，所以会一直写到近期。

谢谢回帖支持的朋友们。

2012年的证券市场，虽然年初有一定幅度的反弹，但整体还是延续着大的下降趋势在前进。
　　由于第一年表现不错，我也从初级的客户经理提高了两个等级，底薪有提高，相应的引进资产也跟着水涨船高了不少，可能有的同行觉得为了在证券公司能够长期生存下去，所以有时候该储备客户的时候就储备一些，这样可以应对每一次的考核，我的想法有一些不同，做客户经理不能混这个少得可怜的底薪，拿那熊市少得可怜的提成。就算你储备一些客户以备后用，在这个不知道尽头的寒冬你又能支撑多久。
　　进攻就是最有效的防守，对客户经理来说，充分利用证券公司的平台去做有利于自己的事，所以在银行网点上，我又找领导争取了1个新谈妥的合作网点，并且成功建立了合作关系。对于领导来说，你越有能力，对你的态度就会好，给你的资源也就越多，相反的，如果你不出业绩，分给你的最终也会被剥夺，遭遇淘汰，现实中没有睡觉的兔子。
　　证券公司也开始了自己的创新业务，所以这一年有了很多杠杆产品，开发到一个，就是上千万的资产引进，所以整一年，公司和个人也都把重心放在了这上面，对于中小客户也有融资融券这种杠杆产品，不过由于市场氛围悲观，很多开通了也并没有参与交易。

很好的帖子，有营养，希望坚持写，给我们更多启发，另外我预感春光哥快出现了哦

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2012年是创新年
　　但也有一些创新业务营业部是不支持客户经理这个层面做的，不过我也想尝试尝试，比如企业债，政府债等等。
　　我通过客户关系找到过那么几家发债的政府企业，并和总部的专业人士一起去跑这些项目，对于总部来说，自然机票酒店都是由公司报销，而我自己就只能是自己出自己的这份了，而且一般入住的都是5星级酒店，住的我心疼的。。. 。。.
　　跑了几家，但是最后都因为各种利益关系最终无法谈下来，总部和我一起去的还安慰我说，别往心里去，谈10家能成一家就不错了。
　　虽然说钱都丢在了路上，不过我也不后悔，毕竟这些都是长见识知学知识的事，参与一件事，我都会把理解透彻，只有这种不停的进攻，在寒冬下去找突破口，可能未来才能过的好一点。

一直都想涉足股市，但对股市的知识却是少之又少。虽然不怎么看得懂，但我还是认真的看完了。感谢楼主！！

mark

写得不错，很受教