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一台笔记本、一个手提包、一杯饮料，就是这个80后在咖啡馆的办公状态
运营不到一年时间，一个叫“义乌批发”的微信公众号被做到估值上千万元，获得风投200万元。这家由这个80后创立，写稿、办公地点在义乌各个咖啡馆的“轻公司”，是如何实现一个蝌蚪级公司的天鹅梦？？在其CEO潘帅超看来，风投其实离你很近，“用心做好玩的事，别人就会找你来玩。” 作为本期创业梦工场嘉宾，潘帅超将于本周六下午和创业者们聊聊“如何搞定风投”。 做“U盘化生存”的轻公司 和潘帅超约好的采访地点，在农科路一家咖啡馆。一台苹果笔记本、一个手提包、一杯饮料，便是他平日里的办公状态。 他和合伙人谭野的创业故事听起来很励志，这个80后，靠在咖啡馆写稿、办公、会客，只用了不到一年时间，就把一个叫“义乌批发”的微信公众号做到估值上千万元，获得200万元风险投资。 此前，潘帅超曾混迹于互联网、新媒体、招聘圈10余年，而谭野也在义乌多家媒体单位做过广告、笔者、策划等工作。 追求自由的两个前媒体人，在去年3、4月份谋划创业时，就定位于要做一家轻公司。潘帅超不希望把创业做成一件悲情的事情，“不想做传统中的苦逼式的创业，我们就想轻松自在地做一件事情。” 近一年时间，他们的工作地点，大都在义乌大大小小的咖啡馆，潘帅超笑言自己快把义乌所有的咖啡馆跑遍了，“我们是U盘化生存的公司，只要有网络、有电脑，就能办公。” 2013年5月，经过考虑，他们决定搭建一个商业新知识分享平台——瓦特课堂网，整合各行各业的牛人，分享靠谱的“干货”。 从培训网站到垂直自媒体 | |
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经两人深思熟虑之后，这个网站在上线前期的一次头脑风暴中被决定毙掉。
毙掉的原因很简单：盈利模式不清晰，项目无法变现，“我们的网站只能对来听课的人收费，就算把自己搞得很忙，一个月做很多场，也赚不了多少钱。” 潘帅超说，创业首先要考虑的是生存，“瓦特课堂网”看似前景广阔，但却难以盈利。 于是，在和二兔创始人黄涛讨论了近两个小时之后，他们决定将这个项目毙掉，重新进行定位。 这一次，他们决定做自己擅长的领域——批发。潘帅超在一网站做过商业批发频道，谭野之前做过财经笔者，两人在这一点上一拍即合。 领地便设在刚刚开始的微信平台上，做一个针对批发业老板人群的订阅号，名字就叫“义乌批发”，每天推荐一篇文章，以互联网视角给传统批发业老板提供有价值的参考。 “当时已有很多商品分享类的自媒体，别人都做‘2C’，我们做‘2B’，将用户群体转向批发老板。”潘帅超说，以往大家对批发业的认知停留在低端和传统，随着懂互联网思维的外行不断进入，批发业也逐渐时尚起来。 潘帅超设定的目标是，有200名批发老板关注这个公众号之后，就很容易找到变现之道，进而能维持公司生存。 做好内容吸引客户 出乎潘帅超意料的是，这一目标很快便成功实现。 “2013年8月1日，我们推出第一篇文章。第一个月我们试着把自然增长粉丝目标定为100个，结果大大超出我们预期，主动关注的批发业老板和业界人士达到300多个，其中不乏知名的批发品牌。”潘帅超说。 如今的“义乌批发”已经有了专门的编辑，但潘帅超仍然坚持账户每天的内容要由他自己来发。 在他看来，互联网的传播方式，是靠内容本身来传播，第一个月的粉丝增长，正是朋友圈内的好友们对账户内容的认可。 粉丝的爆发式增长缘于潘帅超发表的一篇名为《批发老板如何变身微信达人？？》的文章。文章发表后，在迎来了粉丝的爆发式增长之后，也迎来了他们的第一桶金。 “帮助广州一个客户做一个在自媒体上的产品推广方案，收费1.5万元，这就保证了我们初期的运营。”潘帅超说，前期靠自媒体本身赚钱并不容易，更多的盈利来自推广和咨询。 随着商家对自媒体推广的需求越来越多，“义乌批发”也迎来了更多大客户，潘帅超逐渐找到了变现的方式，一方面坚持做好内容吸引客户，另一方面通过为客户做好服务实现盈利。 风投公司抛来橄榄枝 2014年7月19日晚，潘帅超在他个人微信朋友圈宣布：“内参一周岁之际，收到了最好的生日礼物：刚刚正式获得深圳微玺的天使投资……” 这一消息一公布，朋友圈里立马炸开了锅。 “义乌批发”获得深圳微玺的天使风投，是国内第一个融资成功的垂直类自媒体。这也是潘帅超原先没考虑过的事情。在他看来，风投是一件离自己非常遥远的事情，当微玺投资找上门来邀请他去参加路演时，他第一感觉是“这事儿没戏”。 抱着试一试的心态，他用一下午做好了PPT，作为当时24个项目之一参加了路演。而在看过了所有的项目之后，他开始觉得自己的项目“还挺靠谱”。 靠谱的地方正是在于盈利模式清晰、有成功案例支持、有未来想象空间，“PPT内容虽然不多，但是我们讲清楚了现在是什么、目前做了什么、将来想做什么。中间的成功案例以及多位名人及批发老板的代言也起到了很大作用，影响力的可视化很重要。” 很快，潘帅超得到了通过路演的消息，在和投资人面谈时，用了半小时就搞定。 “其实在最后坐下来谈的时候，对方对我们的项目已经有了充分了解。”潘帅超说，互联网项目风投和传统意义上不一样，投资方更容易判断项目的价值，并不需要很详细的商业计划书和前期调查，谈好之后资金很快到位。 搞定风投需做好三件事 潘帅超参加路演的PPT有一个主题，叫“一个蝌蚪级公司的天鹅梦”，他对此的解释是：“我们的公司现在很小，像一只小蝌蚪，但是我们会慢慢长大，终有一天会吃到天鹅肉。” 他建议创业者，对风险投资抱有一个开放的心态，要做到你的项目没有风投也能生存，但是当风投抛来橄榄枝时，不要因为舍不得股份而拒绝，“合伙创业不要吝啬股份，在不赚钱的时候，股份一文不值。” 潘帅超用一句话总结自己获得风投的经历，“用心做好玩的事儿，别人就会找你来玩。” 他建议创业者，如果你想搞定风投，需要做好三件事情：创始团队、商业模式及想象空间。 首先，项目发展初期的创始团队很重要，你们是干什么的，决定着你们是否能做成功。 其次，商业模式要清晰：你是做什么的，你的用户是否会买单，你通过何种方式盈利……“和我们一起参加路演的很多项目，都说我坚信我未来一定会赚钱，但是不正面回答风投问到的赚钱问题，而最后风投投资的，恰恰是3个具备盈利能力的项目。” 最后，是要有充分的想象空间。风投公司更愿意投资未来有更大发展空间的项目。 | |
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又是假日了，创业和上班差别比较大，有时候感觉上班轻松
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