问题三 :婚礼要花多少钱
这是个最敏感的问题,不管是对新人还是对商家,似乎都是最感兴趣的问题。我经常面对这样的问题,也经常是无言以对。在这里,我很希望有同行或者是前辈能给我一个标准答案,让我以后好快速地作答。 在和新人短兵相接的过程中,我有一种感觉,似乎新人总喜欢把商家放在对立面来思考,似乎商家眼里心里都只看到新人的钱包。于是在前期沟通过程中,关于预算,就成了一场心理战。说实话,我很不喜欢这样。我相信,今天的婚庆市场,应该不会再有见人喊价的现象了。每个公司每个项目,都是明码标价。在这里,我想针对“婚礼到底要花多少钱”来展开论述。 任何商品中,都有个价格和价值的问题。在和我的客人聊到这个问题时,我都会告诉他们两种方法。 其一,把你对婚礼的预期告诉策划师,由策划师做出预算。不过,这种方法需要做的心理准备就是:你的预期越高,预算也就会越高。虽说“价廉物美”事情是有的,但商家也是需要赚取利润的。有一句真理:贵的不一定是好的,但好的一定是贵的。当然,我这里说的“贵”是相对而言的。物价局还没对婚庆市场有统一定价,但市场经济还是决定了市场价格。尤其婚庆的商品主要是服务,不能批量生产,物以稀为贵也就是正常现象了。如果你想指定某一个人服务,价格自然就会不一样。 其二,把你的心理预算明确告诉策划师,策划师“量入而出”,做最合理的分配。现在的新人都很勤快,利用节假日一家家公司跑,论坛里一泡就是大半年,早就成了半个行家。所以都会对自己的婚礼有一个大致的规划。婚庆是由许多小项目组成了,每对新人对每个项目的侧重点又不一样,根据自己的侧重点来分配预算,是最合理的。比如,有的追求婚礼后的摄像效果,想要“汤池”似的电影风格,那么,你的预算就可以往摄像上偏一点,至少搞个双机拍摄;如果你追求婚礼现场的炫丽,那么,就多花点钱在现场布置上,使来宾更多视觉上的冲击电流;如果你希望你的婚礼给来宾更多情感上的冲击,自己成为婚礼上当然的主角,那么,钱就主要花在仪式策划以及主持人上。当然,如果你的预算足够多,不需要考虑选鱼还是熊掌,就可以全盘兼顾了,那更是皆大欢喜。 听M聊到他婚礼的想法,我很是欣喜。因为,很少会有新郎这么精心地去设计婚礼。他说想给新娘一些惊喜,一些浪漫。他希望做一场主题婚礼,主题的名字和内容都要切合他们的故事;他希望能在婚礼前拍个小电影,在仪式开始前放给来宾看;他希望能给新娘一个比较震憾的求婚;他希望布置上能别出心裁,体现他们的主题;他希望有一个豪华的迎宾拍照区,能在第一时间带给来宾视觉冲击......他的想法很多,我们也聊得相当投机。在聊的过程中,他一再暗示希望“价廉物美”。于是,在沟通的最后,我明确地部他预算,我希望他至少给我一个大致的数字,好让我有一个策划的方向。可是他模棱两可,一直不肯透露,只要我“尽量按他的要求做”。两天时间,我根据他的想法做出一个方案,保守预算在一万五。给他看方案的时候,他表示相当满意,也相信能达到他想要的效果。但在预算上,他说已经在老家办过了,加上房子装修等,能用于这场婚礼的钱已经不多了。最后,他说:希望能把预算控制在4000以内。我几乎当场晕倒。15000的预算如果4000能做,我们婚庆人早就能进财富榜了。我建议他调整方案,把一些项目砍掉,或者把档次往低里调。他又不愿意,只希望在所有项目不变的情况下,4000帮他拿下。我真希望我是神仙啊。他们的故事和想法,确实能做一场经典的婚礼,我舍不得我的创意,但我不是巧妇,真的难为无米之炊,只能想到留下遗憾了。事后我反思,如果在做方案之初,我了解了他的预算,也许我能做出他同样满意的方案,在4000预算之内的方案。这就好比给人参观了别墅的豪华,结果却只能让他住平房,当然心里会有许多不舍。所以在要求他调整方案的时候,他哪一块都舍不得放弃。造成双方的遗憾。 所以在预算上,我更希望的是第二种方式,哪怕你只有两千的预算,也明确的说出来。婚礼人是服务所以婚礼的,并不会因为你的预算多少而把人分出高低贵贱,多少钱做多少事,专业人会告诉你专业的做法。 | |
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楼主继续啊
我还有两个月就结婚了,呵呵, 能否推荐个婚庆公司啊,,, 坐等更新..................。 |
最近国庆,结婚新人挺多的,所以有些忙,
但是会持续更新的。 呵呵~ 楼上的也是长沙的?? 可以加qq 37227964 | |
今日翻着以往的文章,颇多感触。但是一个不经意的多点了两下左键,google给了我一个惊人的回应。我发现自己所写的文章被某些无良的网人,装载到了自己的一些bolg或论坛上。一字没改,图片也顺带的直接复制,并且是以自己个人的名义发表的。
首先感谢下那些和我有一样理念,并一直更随我帖子的网友,其次,我所有的文章和感悟,都是从我的工作和生活中而来的,请尊重我的劳动成果。如果你支持我,可以随时关注我的帖子,我会一直更新,但是请不要做让我心寒的事。 本人在此声明,以上所有文章均为婚礼策划师---黄银春原创,所有原创严禁装载,否则追究转载人法律责任。 PS:在2000年12月份,最高人民法院作出了一个司法解释,这个司法解释明确规定,在网络上使用应该支付使用费,如果注明了作品不得转载,那么在网络上不得随意用。 | |