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传承、守望、创新

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五粮液的夜 发表于 2015-5-15 12:36:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
2010年12月18日,第十八届五粮液经销商大会召开。会上,五粮液唐桥宣布了一项决策:成立五粮液华东营销中心。
  华东营销中心的设立,可以说是五粮液营销渠道上厚积薄发的一次大手笔改革。以往,五粮液都是分为五品部、总经销事业部等来进行运作,距离市场较远。而现在设立的华东营销中心,是受公司全权委托管理华东地区所有五粮液产品的销售。中心在经销商审批、产品销售计划制定甚至财权上都拥有完全的自主权,将实现更具主动的销售体制。
  唐桥对华东营销中心寄予很大希望,按他制定的中长期目标,是在打造公司品牌与产品品牌的战略指引下,打造五粮液、五粮春、五粮醇、六和液、尖庄以及老作坊等区域品牌,构建以打造营销中心与运营商的核心竞争力为目标的软实力。
  于是,唐桥向华东营销中心下达了2011年的工作目标。这个目标是:精心操作五粮液,打造重点系列酒品牌、打造重点样板市场、深化厂商命运共同体的合作关系,构建华东市场的营销软实力,圆满完成公司下达的全年经营目标任务。
  中国白酒,被誉为“中国的第五大发明”,与茶叶、丝绸、陶瓷一起被称为“中国国粹”。为传播“中国国粹”,每一个五粮液人都身肩重任。
  唐桥十分了解,五粮液稳定的质量应归功于企业独有的六大优势:自然生态环境、悠久酿酒历史、独特粮食配方、精湛酿造工艺、和谐品质理念、“十里酒城”规模。
  正因为唐桥对五粮液酒文化的深刻了解和独到理解,2009年,在推进大文化战略过程中,他真正做到了甘当“中国国粹”守望者和传播者,以弘扬民族文化为已任,不断挖掘、发扬、传播酒里蕴藏的深厚文化,让文化与产品相辅相成,唇齿留香。
  2009年2月,在北京举行的中国非物质文化遗产传统技艺大展中,五粮液传统酿造技艺代表中国蒸馏白酒参展,得到各国驻华大使的高度赞许。6月,五粮液再度参加了2009中国成都国际非物质文化遗产节,通过舞蹈演出的形式把完整保存下来的中国传统的酿酒工艺技手术表现得淋漓尽致。五粮液的传承和发扬,古老的酿酒工艺非但没有因为时间的久远和历史的变动而流失,反而愈加充满活力。这是值得所有华夏子孙欣慰和庆幸的事情。
  为了进一步弘扬中国传统文化,五粮液推出了业内第一本研究中国生活方式和主张的杂志《集杂成醇》,创刊后即在经销商和广大消费者中获得热烈反响。
  在2010年这个新的历史起点上,国家经济正在进一步回暖,四川省打造以宜宾五粮液为重心的“中国白酒金三角”战略正扬帆起航,这一切都为中国白酒企业铺展了舞台。当全世界再一次将目光聚集在中国时,五粮液作为中国白酒企业和中国传统文化的代言人,将迎来更大的机遇与挑战。
  在唐桥看来,酒类企业的食品安全,是关系到民生的根本问题,一旦出现问题,真正受害的是老百姓,而民族品牌要屹立东方,放眼全球,就要保护好、发展好、推广好。这不仅仅是企业的事,也是政府的事。保护好五粮液这个民族品牌,是国家领导人考察五粮液时提出的要求,也是五粮液人的责任和义务,也是国家的责任和义务。为此,唐桥以一个战略家的眼光,为保护民族品牌,为食品安全而奔走呼号,可谓是殚精竭虑。
  2011年,唐桥站在由“中国制造”向“中国创造”的高度,冷静地审视中国文化,提出了发力国际市场的战略部署。
  从此,五粮液引领中国白酒国际化市场,已经迈开了坚实的第一步。
  在以唐桥为首的营销团队努力下,韩国旗舰店已开张,规划中的日本旗舰店也已为时不远了,五粮液一定能够像法国的人头马和轩尼诗、俄国的伏特加、苏格兰的芝华士一样,用中国的文化醉倒外国人。
  如何吸引80后消费群体,也是唐桥深入思考的问题。2010年12月14日,唐桥利用2010APEC中小企业峰会在宜宾召开的机会,对此作了深刻阐述。他说,应该用发展的、全局的眼光看待民族品牌,80后消费者是未来主要的消费群体,要对其进行长期的潜移默化的影响,吸引、留住未来最有潜力、最有影响力的目标消费群体。五粮液将在传统文化中发扬产品开发与设计,品牌文化与传播方面不断创新,充分地把握新一代消费群体的兴趣与爱好,使其成为民族品牌忠实的消费者,民族文化的传播者。重在产品的设计上,满足年轻人的个性,开发出不同口感、包装、度数的白酒,占领夜场等更广阔的市场。

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国禹网言 发表于 2015-5-15 14:11:47 | 显示全部楼层