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都说毕业5年是一个分水岭，依稀的还记得校园的模样，只是5年来再也没去过，那里的人，那里的事，仿佛依稀还是昨日，怎么一觉醒来我们已不再年轻，还是得苦逼的去面对今天的生活。5年来，同学圈子没有什么传奇故事，各忙各的，主要还是为生计奔波着，并没有什么传奇故事。
那年，那天，那人都已不在，还是说说现在的故事 2012年丢掉了3年的工作，和同事到广州服装市场开档口，结果坚持不到两月，我回了福建，哥们回了河南，听说那哥们现在在信阳开了家服装店，生意还不错，真心祝福他。我回来在福州呆了两个月，苦于福州工资太低，恰巧武夷山的朋友说过来玩玩，从此只身一人，身无分文的就在武夷山翻开了人生的新篇章。此去3年，在武夷山也算立了足，娶了老婆，生了娃，一家人在身边，也算完成了成家立业中的一半。 时间在不经意中流走，人在不经意中成全，一切命中自有点数，跟着心走，再加上点勤奋，路自然就宽了。 第一次在城市论坛开贴，写的很乱，后面再慢慢整理吧。先开贴 | |
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简单总结下前3年，算给自己现在混得不好找借口吧。
第一年：没经验，不懂经营，不知道生意是怎么一回事，糊里糊涂的和几个朋友合伙开了家店，买了车，一年后散伙。 失败原因：1.没有流动资金，资金全部用在了置办各种东西上，还得养车。 2.一群上班族+一个没有任何经商经验的傻小子 3.私心太重，凭什么我一个人赚钱要6个人分，做到后面自己都没劲了 第二年：傻里傻乎地一个人把店铺和车子全吃过来，结果负债一堆。加上这一年很多时间花在了现在的老婆身上。订婚，结婚，老婆怀孕这一年多出少进把坑越挖越大。 第三年：继续挖坑，找一朋友扩大规模，进军淘宝，天猫。最后合伙人性格不合，不欢而散。下半年自己休养生息，开源节流，积累了一些客户，慢慢有了起色。 今年是第四个年头，努力奋斗中··· | |
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喜欢这段话 ：宁可拼搏累死，也不能在家闲死！！宁可出去碰壁，也不能在家面壁！！是狼就要练好牙，是羊就要练好腿！！什么是奋斗？？奋斗就是每一天很难，可一年一年却越来越容易。不奋斗就是每天都很容易，可一年一年越来越难。能干的人，不在情绪上计较，只在做事上认真，无能的人，不在做事上认真，只在情绪上计较。拼一个春夏秋冬！！赢一个无悔人生！！ —————献给所有努力的人！！
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年初的时候给自己定了目标：今年要实现毛利二十万。
分析下来，按每份茶赚20元的话，那得卖1万份。按毛利5-105%来算，那一年的销售额得2百万左右。 10000斤*12个月=824份 834份*30天=28份 分解下： 份或斤 利润 1.75份 320 3.5 160 7 80 14 40 28 20 56 10 112 5 224 2.5 448 1.25 996 0.75 每天按百分比来计算每天完成的销售额。 记录下来，以监督自己去完成。 | |
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所有的难过，所有的苦楚，所有的无奈，都是在逼迫自己早点出发。
做一行，没有逼自己一把，坚持一把，随随便便就放弃了。那留在心底的伤痛和失败感会跟随一辈子，我不愿意放弃，哪怕朋友的公司高薪聘请，哪怕亲戚朋友做的事情正水涨船高。坚持一把，努力后才有资格说放弃。 自己顶 | |
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继续
自从列出之前的目标之后，每天都在努力去完成，分享这几天的报表： 22号 岩茶30斤每斤37元 红茶5斤 完成18份 23号： 红茶50斤每斤75元 品种茶1斤每斤130元 完成38.5份 24号： 红茶30斤 完成30份 明后的计划已经提前完成，今晚接到客户预定。努力向前 | |
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没人看，自己顶
做生意无非两个目的，一是赚钱，二是赚人情。两个都没有的那种生意没法做。 今完成的不多10帕 | |
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这段时间是做茶季节，很忙，基本都在茶厂里，乡下手机信号也不稳定，所以没更新。
总体来说，这段时间收获还是挺大的，做的几桶茶，茶叶品质都比往年好！！更值得庆幸的是开发了几个新客户。说说两个比较有前景的。 一个长春的哥哥，做工程的，三年来供他茶叶将近十万，他也是在培养客户，一直送，基本上把他在那边的圈子的口味都从原先的铁观音改成大红袍口味了。很佩服他这一点，送茶叶能收到十万，很少人能有他这魄力，这次过来他差不多呆了半个月，天天陪着我们通宵做茶，希望他能越来越好。 另外一批是在上海做互联网的年轻小伙子团队，做众筹。带着他的团队过来航拍茶山、录制整个做茶流程、希望他下个月上线的众筹大卖。 最近拍了很多茶山及做茶工艺的图片，都没来得及上传，以后慢慢跟大家分享。如对武夷山茶叶有兴趣了解的可加我微信evers002或者QQ504666988，以茶会友，都好！！ | |
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分享下生意当中一个很重要的环节：
--回访 在我创业3年都以来，我浪费了很多客户，很多以前来店里买过茶叶的游客都没有做记录，很多寄出去的茶样都没有跟踪，别以为人家这次买了你的茶，也拿了你的名片，以后他就会回头，这种概率太低了。几乎所有客户都是在回访了3到5次，寄了2-3次样品之后才有成交。 其实这是很简单的事情，但是也是我们最容易忽视和最不容易坚持的事情。谁做谁知道！！其余不多说。 | |
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