问题
雨总,您好!! 我在江西吉安井冈山地区,经营的是一个厨柜高端品牌,3个月前装修好店面,现在还没有开业,计划最近开业。 井冈山人口10万左右,这个品牌比较少打广告,在本地知名度低,但质量很好。 1、怎么提高这个橱柜产品在当地的知名度?? 2、我的店面开张的时候如何吸引更多客户?? 谢谢雨总的解答,非常感谢!!!!!! | |
对于一座有10多万人人口的城市来说,典型的县级市。 实话实说,县级市能用得起高档品牌的客户群并不多,你只需要在高端人群做好单点爆破即可!! 普通人即使知道你们出轨品牌,也形不成购买力!! 所以我们不要往大海里撒盐,找到有购买力的消费群最好推广,那就是有效推广。 比如,政府机构人员、小车车主、银行、医生、私营中小业主、中高端楼盘业主都是咱们目标客户群。 前期利用微信、短信、宣传单、花车巡游等手段,初步做到基本通知即可。 我认为,推广并不是我们主要工作。 因为开业热闹过后,咱们怎么办?? | |
开业好比结婚,大喜日子很热闹风光,但对于几十年婚姻而言,纯属锦上添花。
平常居家过日子才是婚姻幸福的关键哦,呵呵,想一想是这个道理吧。 所以,我认为应该将问题改成: 如何提高门店开单率?? 提出“如何提高门店开单率??”这个问题,我们是否眉头紧锁?? 看看我们的竞争环境吧,一座十几万人口的地级市,富人群体不过2万多人,市场容量有限才是我们生意的大敌。 所以我们今后要做好两块市场: 1、紧紧抓住富裕阶层; 2、刺激购买力不够群体努力加入采购大军。 想做好两大市场的销售,就需要我们好好磨砺自己内功,将开业酬宾的投资放到平时来做!! | |
好,下面我们就来聊聊如何修炼门店销售的内功,希望能给哥们你带来某些帮助,如果说的不到位,还请多多担待:)
1、首先我们提几个问题。 橱柜行业跟其他建材行业一样,属传统行业,以款式设计为灵魂,以性价比为基础,以服务为卖点。 把握好建材行业三要点,今后只在三方面做好单爆,并且做到极致!! 当然,其他行业也是大同小异而已; 好,下面我们针对该群友的问题,展开提问,也就是先提几个问题,找找突破口。 1、消费者进店后,平均逗留多久?? 2、消费者普遍会问什么?? 3、橱柜价格高?? 4、橱柜知名度弱?? 5、橱柜设计不够漂亮?? 6、店铺服务不好?? 7、销售不会说话?? 月度开单率?? 为什么首先谈成单率?? 试想,如果不在卖场抓客户,或不能抓住客户,谈其他的有用吗?? 也许生意冷清,销售不畅的原因尽在卖场中!! 咱们要是能将成交率提高一倍,收益将会大大提升呀 | |