咱们谈客户,免不了人情世故要送点礼物,但如何送礼才是利益最大化??我为群友们列出三个送礼标准:
A、结合自身特点或产品特点,将自身优势激发出来; B、花小钱办大事; C、为客户制造惊喜,能满足需求。 好,为了更好说明送礼三标准,下面讲一个实操案例,希望大家喜欢。 小A哥们所在的公司主要产品是阳澄湖大闸蟹,澳洲进口牛排和舟山精品海鲜,全国有7家连锁直营店,他们在阳澄湖有自己的养殖基地。公司主要是做端午,中秋,春节等三节,产品定位于商务礼品和单位福利用品,是以礼盒或礼券形式出售。其中,中秋节主推阳澄湖大闸蟹和澳洲牛排。 即将来临的中秋节,上海很多公司会选择阳澄湖大闸蟹礼盒或礼券。正好有同行好友给了一个100家大公司的名单,虽然都是资质不错的客户,但打了一圈电话,客户都说今年有规定,没有采购计划,搞得小A哥们很郁闷,怎样快速开单呢?? | |
二、鉴定大闸蟹的故事。
简单说来,鉴定阳澄湖大闸蟹有八字真言,“青背、白肚、黄爪和金毛”。 1、其他湖区的螃蟹背部灰暗,而阳澄湖大闸蟹背部青得发亮; 2、其他湖区的螃蟹肚皮多为黑色,而阳澄湖大闸蟹的肚皮呈玉白色,一些不良商贩会用化学制剂为螃蟹漂白; 3、其他湖区的螃蟹爪上的绒毛稀疏,多为灰色或黑色,而阳澄湖大闸蟹爪上的绒毛密而软,呈烟丝般金黄色。 | |