看城市论坛有朋友在写自己的chuang业经历，一时手痒，就把自己这些年的经历写一下，给吧友一点参考。
　　文笔不太好从离开学校就没写过文章，想到哪就写哪了，大家凑合看把。来到这里看到很多正能量
　　大家都在探讨创业问题。我就把个人的经历下一下给大家做个参考。
　　首先创业这东西没想象中的那么难，看你怎么去对待。多了的我没体验过也不知道，但从白手起家到百W的过程，
　　我只用了3年左右把。这还算上我在网吧里耗费的时间。一个人如果想创业，必须吃得了苦。我指的“苦”不是身体上的疲惫，而是精神上的煎熬。在一次次失败的打击下还能坚持的下来的人
　　。最后必有所成就。现在身边朋友百万的不少，甚至千万的也有。他们并没有想象中的头脑聪明或者眼光过人什么的。而是坚持到了最后。
　　这点我深有体会。创业的起步是做生意。其实出来做生意的一个月zhuan不到1w的都不算是做生意。我们这边有港口，贸易多，哪怕做工人一个月都能zhuan到6k，而且还不用操心，让干嘛干嘛，下班空闲时间喝酒聊天打游戏过的多自在？？而做生意呢？？这操心那头疼的，如果只zhuan几千是不是对不起我们自己付出的心血？？我是林新出生在80后的年代。

和朋友谈起创业，听到的最多的就是抱怨没有zijin、没有人脉、没有好的相木等等..
　　其实我觉得那些因素都不重要。当你真下狠心创业的时候，那些问题自然也就能找到解决的办法了。
　　什么是chuang业？？我认为就是找一个相 木去做，慢慢在做的过程中发现问题，并把这些问题一个个解决，这个相 木自然就成功了。
　　听起来似乎很简单，但是能坚持到最后的没有多少人。因为你在做的过程中会发现，开始筹划这件事所考虑到的问题都不叫问题了，往往会出现一些你意料不到的事情，越来越到，慢慢烦躁，放弃..。
　　zijin问题，相信不用我多说，曾经我写过，摆个地摊，只要不是太差，一天卷个200，300卷上了吧？？都说夏天是摆地摊的黄金时段，可我见到四季摆地摊都卷钱的..。
　　我一个朋友的父亲，原来是山西一个小煤窑的投 zi 股东，后来国家整治能源行业。煤窑倒闭，全部家当赔进去了。现在卖点东西也够生活的。未必摆地摊就是夏天的专利，所有xiang木没有不卷钱的只有不会做的。
　　现在10月份马上入冬，就拿冬天来说把。他是卖炒瓜子的。一斤生瓜子原价是2yuan左右。炒好了卖，他去市场上摆两个摊位，一个卖8，一个卖10。说是10的能好点，其实都是一样的东西。就这样一天还能卖个千八百呢。
　　假如每个人买你两斤瓜子。一个市场每天有50个人买你的东西，你就有1000的入贝长..这很难实现吗？？我这朋友就卖这些应季节的商品全家也吃喝不愁。做生意这东西，懂的人也就懂了..。
　　如果你还问我，摆地摊碰到熟人掉面子怎么办。那我只能呵呵了。什么事都有得有失，得到了利益必然失去点什么

我想和创业的朋友说的一句话是，有空多出去走走，哪怕只是在周边随便走走看看，只要留心也能发现不少有价值的东西..
　　当然，如果你是已经成功的前辈那你就当个故事看了，我也只是个年轻人，在现实生活中的尔虞我诈保持沉默，在网络上发些感概也算是对自己辛苦这么多年的一点安慰了。
　　继续写下去吧，写个手机卡的事情，大概卷了有七八W把。算上那段时间花的也就小十W了。你别问我怎么卖的，淘bao店一开，找个有经验的网络销售员根本不愁。现在互联网是个好东西啊，你有好的货源就不用愁卖家。
　　说远了，回归正题。然后没然后了啊，钱卷的太容易就不很在意了。到现在才明白大多数人是“二八定律”中那80%的“羊”其实是因为过得太舒服了..
　　温水煮青蛙..一个每天虚度年华的游戏，让你全身心的投入，从而浪费了大量的时间。后来打游戏打了不到半个月把。和之前结交的一个社会上的朋友谈起chuang业。那时候傻啊，思想单纯，总感觉我出米你出相 木大家卷qian双赢是最好的。
　　完事他告诉我他能联系到嘿车，倒卖嘿车，一辆价值80w的×5才卖25。我一听感觉行啊。不知道吧友你们在的城市是什么样的。我这边有很多有米人开的都是嘿车，因为都是本地的，交警队也有关系，就算扣了也能要出来。当时花了13.6买了一辆奥迪A6，在广东买的。开到省内都没事，刚进市
　　就被交警查了。人到没事，车给扣了，还交了2000的罚款..当时那个蛋疼。辛辛苦苦20年，一下回到解放前。那里面的钱除了卷那点还有从家里拿的。不过这些米也不了了之了。现在有米了也没在给家里，感觉没必要

创业这 东 西。我谈谈自己的看法把。首先我认为，没有不卷米的xiang木，只有不会运作的人。收废品的都有身价千 W的。
　　范卖堵品的都有赔的一干二净的。所以说看你怎么做。其实各位同道朋友没必要把chuang业看的那么累。
　　大道至简，什么东西做的越简单就越接近真理。我这几年时间里失败了接近20次才总结出来的经验。我们谈点接地气的东西把。
　　如何日卷米100？？这个不用我说把..如何日卷米300，500？？额，只要你肯辛苦，也不太需要花心思。这个东西因地区而异。我们这里属于工业地区。
　　找个稍微大点的厂子，在周边开个拉面店，投资一wanyuan开起来了吧？？技手术？？去百du一查，什么找不到。我们以前通宵上网，早上4，5点钟饿了去吃早餐，发现周边就一个包子铺开门。东西做的味道真心一般，但是没第二家可以吃东西的地方啊。一般一个人消费也就不到10把。
　　他选的那个位置周围是有两个厂子，下了夜班的人都去买点吃的带走，估计刚下班的人也都困，没人愿意等，所以他卖的是已经做好的小笼包而没卖现做的拉面。餐饮的利润大概是40%-50%吧。就算一半吧。

我那时候和他聊天他告诉我他只做早餐和午餐，晚餐不做。每天流 水 进2000。我以前不信啊，2000 一天对那时候的我来说天文数字了。就蹲点观察。从早上5点到6.30，进去吃东西的有80+个人。
　　也就是说这一个半小时他就卷qian了接近800的流水。Li润也就在400左右。而且我观察的时间还不是最合适的，一般上早班的都在7点左右去。午餐也没算。我举这个例子想说的是，只要能吃点苦，每天卷米500也好卷米的。一份拉面卷米5块，每天卖100份。早，中，晚每顿30份拉面。
　　找一个有3000人的场子周围开。每100个人当中总有一个人在你这里吃饭把？？当然，我举的是大概数据，具体的还要因人而异。如何日贝兼1000？？这就要有一定的头脑和能力了。这就不是光吃苦能做到了。首先你的有相木，卷米这东西就是信息差，我知道的你不知道，这样才能卷米。
　　而现在互联网渐渐实现了全球一体化，很多东西的价格越来越透明。在想找有大Li润的差价几乎不太可能。所以很多人把眼光放到了国外，就是因为国外的东西国内价格不透明。大家也都知道最近微xin球球什么的朋友圈代购特别多，也就是这么回事了。找一个有市场前景的相 木..
　　额，我所谓有市场前景不是那种假大空的口头话，我来简易一下把。就是有成长空间的。比如说我们都知道，开一个小饭店我们能日卷米300。但是你这饭店1年以后呢？？还是日卷米300，这就是你选的相木没有成 长空间了，你做到死也就是那么回事了。如果是我，
　　我就会选择组织人成立一个专门为饭店打扫卫生的公司。起步的时候你可以每个饭店打扫卷米30yuan？？但是你可以业务越做越大，招收的人越来越多。这就是有成长空间。等到你1年以后，你有200家需要你服务的客户。你哪怕每个工人只抽取5的提成，你每天也有千yuan的收入把？？
　　我所说的数据只是我胡乱编造的，大家看个热闹就行。不必太较真。我只是给大家提供一个另一个角度的思路，只要思路打开了，就会发现创业其实不是多么艰难的事..

找准一个xiang木，坚持si磕90天。这90天一心一意只做这个相木，全部心思和精力。无论其他相 木的诱惑多么大利益多么大，都不要动摇死磕这一点。做到的话或大或小必有所成就。
　　如果真发现这个相 木 不卷米，那从第91天开始，再也不碰这个相 木了。全新开始另一个。这段话我是之前从一个做网 卷的哥们那听来的。虽然网 卷这东西是有忽悠人的成分，不过这段话到是挺值得琢磨的..
　　日 卷1000的人肯定都会有一个固定的相 木在手。一个差不多的相 木，加上好的销 售方式，加上3个月的运作时间。差不多等于日卷米qian。额，我自己过度到这个过程是做煤炭行业中的炜煤。我所在的城市有矿，我去了周围经济比较落后的城市找到制造红砖的砖厂。
　　他们需要做红砖的空心内燃，因为国家的环保政策煤矸石不让用了。所以我去和他们谈的给他们供应炜煤。每吨我们这里是45。一个90吨的大车的费用是按吨收fei，每顿拉过去的fei用是43。也就是成本是88。
　　因为我是后去的为了抢客户别人卷米他们10我只卷米5。我每吨卖给他们93。我谈了3家砖厂，两家是每天用2车，一家是每天用1车的。就这样的8个月里我是每天做收将近3000的。生意其实也就是这么做起来的。

如何每天一万？？呵呵，别问我，我也不知道。还没做到那种程度，估计还需要点时间把。 。建议大家有空多看看销售方面的书，因为不管想chuang业做哪行，白道或者hei道，总归离不开销售。
　　你做什么生意都要把东西“卖”出去把。所以chuang业，无非就是怎么卖东西。卖东西？？就是叠人数呗！！为啥夏天摆摊的多？？就是因为夏天晚上出去乘凉的多，人多了买东西的自然就多了。100个人看了你卖的东西，总有一个人买的吧？？
　　好，100个不行，那200个人看见你卖的东西总有一个人买的呗？？我们这里靠海，海边夏天晚上娱乐的人多，大概流动人群在2wan左右。摆摊的也多。2wan个人怎么也卖出去百八十个东西了把。然后Li润就来了呗..
　　其实现在已经没什么暴Li的相 木了。但凡利润高的，都是国家禁止的，因为他影响到某一小部分人的Li益了。所以国家是不允许普通老百姓去做的。剩下的Li润都差不多，那怎么卷米？？就是多卖点呗。
　　中国一共就那么多活米，国家不会多印，印多了就贬值了。所以我们只要想着怎么把别人手里的米卷过来就好了。一个人你只卷他1。把周边城市的人卷过之后你起码也身价百wan了吧？？给大家发个有意思的复制贴，也许有很多人看过了，就当我发给没看过的朋友看把，看完也许你就明白了什么..。

呵呵，文笔不好，随便写的东西有人看我也很高兴..。
　　刚忙回来。我去洗个澡。等下在随便写写..有愿意看的就顶一下..现在发一下刚刚写的。其实也不知道该从什么地方下笔。
　　只是把自己的一些经历慢慢给大家讲述一下，希望同样是走这条路的朋友能从中找到些对自己有用的东西吧，第一桶 jin 都是 灰 se的，
　　这是我个 人从起步就有的一个观点。所以我在之后做的事情很多都钻 空子 卷 米。我该怎么组织这语言呢。应该是这么形容，只要有阳光的地方，就会有阴影。很多看似光鲜的外表，等你去发掘他的本质的时候会发现an zhan不堪。想生存，想在这个社会上立足并站稳，
　　首先要做到的就是“狠”。对自己狠，对别人也要狠。这是个人 吃 人的社会，想做个干干净净的生意人，是基本不现实的。就好像你在一个漆黑的夜晚看到一个5岁小孩拿着一麻 袋 现米，你会不会起去 抢他的念头？？
　　如果你的经 济先行而实 力不 够，最后的结果也就是 这样..后来慢 慢起步以 后会发现，当你卷到点米 的时候，任何人都想在你身上分一杯羹，同行、黑设 会、甚 至政 府，人人  如此。如果有过来人 应该会深有体会。而还在起步的各位朋友，以后也会经历到 。我把这些写出来也算是给大家做一个参考了。

我们这里出过一起事件，在百堵就能查到，因为带有地方名字，所以我就不透露了。大概的经过是一个女孩的母亲做小本 生意，好像是经营布铺，正当商人经营数年，有了不错的起色。
　　当地某个部门去索要4 W 未遂。就使用手段使 其 生意一落千丈。这位母 亲 四 处 上访，最后被官 员抓走 弄s i。而这个女孩现在还在上访，母亲的 尸 体现在还在殡 仪 馆。有心的网友可以在百堵上查到，设计 敏 感我不便透露太多。
　　而我说的这些只是想来认证 我的观点。好人坏人没法一句话评定。我自认为我不是什么好人，所做的很多事也见不得光。但我从未去 害 一个不该害的人。所做的所有事也只是为利而行。而这么努力这么拼， 不过也就是为了保护想保护的人而已。这些感慨，懂了的朋友也就懂了。
　　不懂的人，多说无益 。有点扯远了，说了那么多，其实就是想告诉大家，要真 打算 做生 意，首先第一步就 是要 狠 得 下心。除了对别人狠，对自己也要狠。我现在还没资格和大家谈论“成功”，只是迈出了第一步。而突然回想起以前还没走出这第一步时的茫然，所以把我所经过的过程写出来。相信能看到这个帖子的朋友总会找到需要的 地方。
　　我个人的方式 是，不论各种相 木。 好 坏 全做，只要利润足够。当然前提是不会把自己陷进去。犯 堵°那些都扯淡，先 不说 没货 源没卖家，就是有卷了米进去了卷 米给谁的？？在中国这个大市场，Li润大的相 木，只是留给少部分已经控制住市场的人做 的。而我们连喝汤的资格都没有。而“保Li”的相木那是国家做的，国家给他带上了“微 法”的标签就是告诉百姓，这不是你们应该碰触的。
　　这个分化起源于 邓小 平的“先 福带 动 后 福”政策。而现在成扯 淡了。先福起来的人知道了这条路怎么走，他会 和你 分享？？一共就那么多 米，你 多 卷 一 块 他就少卷一块。 有多少 人肯愿意把自己的L i益 分出来？？所以先福起来的 人往往都把各个行业给垄断了，现在想起步的朋友在想去分一杯羹 ..难..