零售业转型痛苦的原因以及对策四项之一：成功经验
　　楼主：_JU 2015-06-15 11:49:53 点击：0 回复：0  脱水模式 给他打赏 只看LZ阅读设置
　　大家以前都知道的经验，比如传教士看过近两万家店，与十多万老板交流过。不错，这是我个人的经验。是否对将来的店面经营管理有用哪？？估计这样挑战自己的人不多。因为否定或重新思考自己经验的价值，本身就是十分痛苦的事。比如BAT公司的老大们，现在也在思考过去的已经成为历史，将来如果自己不变，还有存活的机会吗？？因此他们在到处布局，寻找下一个可能颠覆他们成功的创新模式和机会。
　　现在看看我们通信行业多成功老板发迹的原因：
　　1.敢干的：过去讲的“撑死胆大”的，只要敢干，钱就来到了。
　　2.有关系的：这个大家都懂的，不多说。
　　3.无出路的：由于过去体制的原因，有些人不太容易找到工作，只好做别人不做的，不小心就“撞大运”了。
　　4.脑子灵活的：有人看到倒卖手机能赚钱，就即可筹钱去倒腾了。
　　以上的成功不能不说是他们的机遇和自己也做了很勤奋的努力，付出很多才获得的。但是正是这些成功，才导致今天转型和变革的缓慢。
　　次去成都交流，我就针对目前的状况，提出了如下的一些建议：
　　1.重新开始：就如同我在讲课时说的，“鹰的重生”的故事，现在要忘记过去的成功，需要重新审视自己的零售企业，需要开始新的征程。环境已经变化了，社会的要求也不同了，客户的需求也不一样了。我们的人没有变！！这次在成都，明显的感觉到店面高达上，员工和过去一样卖手机和业务。具体客户的生活诉求，没有人关心。店面：客户享受美好生活体验的地方。
　　2.放手：时代变了，过去的思维已经不适应当今的环境了。若何让企业再生？？唯有让新生的力量，也许不是懂传统零售店面的人来参与到管理团队，然后提出互联网思维的客户为中心的经营思路和模式。在销售流程、客户管理、微信使用、营销活动等方面进行改变和创新。变革才有机会活着！！
　　3.学习：这是一个永久的话题，关键是学什么？？我觉得主要有这么几点：首先是学习如何经营客户，这才是企业发展的重中之重。其次是学习新的思维模式，进行资源的整合，让店面的经营不再是难事。三是学习使用微信工具，让店面的营销活动、流量经营、销售提升等更加的容易。这次我在成都看店时，现场提出了很多解决店面问题的办法，本月26至28日在西安举办的“4G时代店面业绩倍增之道”就是系统的帮助老板、零售负责人、店长等解决目前：进店量低、成交率差、营销活动无效的问题。思路决定出路。