零售业转型痛苦的原因以及对策四项之二：机会主义
　　楼主：_JU 2015-06-16 11:08:56 点击：0 回复：0  脱水模式 给他打赏 只看LZ阅读设置
　　机会主义是每个时代都有的产物，机会一直存在，4G时代，你还能是胜出的机会主义者吗？？！！
　　自从3G来了以后，我们的店面经营模式发生了巨大变革。从过去的高毛利的终端获利到运营商主导的的补贴等政策获利，使很多老板赚的金银满盘。以前老板们赚钱的机会是：一是成本机会：劳动力成本、渠道成本、人工成本等等极低，可以闭著眼睛赚钱；二是信息机会：因为不对称，也就是通过倒卖产品而疯狂获利；三是关系机会：依靠自己的亲戚、朋友、在位的权利等，轻而易举的得到自己想要的利益。这些在今天或者明天可能就行不通了！！那么，未来的赚钱模式又会是什么？？我们还有这样的机会吗？？
　　其实，机会是永远留给有准备的人！！
　　1.软实力：这个在目前来讲也是被讲烂的话题。看看传教士在这里有什么新的内容分享哪？？先从昨天的一个聊天开始。洛阳的一个粉丝这样问我：传教士，我们当地的一条街上，相距30米。同样是三个员工，店面环境、产品和销售方式都一样，为啥人家一天的终端销量是4台，而我只有两台。而且我在当地还有维修的优势。我的问题究竟出在那里？？我的问题是：您确认人家的销售模式和您一样？？人家有其他的服务或软性的东西您是否体验过？？等等。这里大家已经看到：同样的地区、同样的人、同样的产品、同样的政策等，为啥别人就生意好？？一定是自己的软实力不行！！当然，我是有问就有答的人，告诉他具体的破解方法。具体包括：经营观念、员工技能、客情关系、微工具的使用、后端支撑等。
　　2.创新能力：这个可能不是每个人都有能力做到的！！其实也不难，可以得到的具体方法是：一是免费资源：目前互联网上只要您想要，到处都是信息，大部分都可以免费得到。二是收费资源：有些东西是需要交流和现场学习才能受益，而且学完以后可以执行，这些是有表格和工具提供的）。三是参加社群讨论：比如传教士建立的“新知社”，谈论目前店面“如何圈人”、“如何吸客”等内容，观点分享、思想碰撞、模式创新等。一切进步，共同成长。四是因地制宜：结合自身的特长或优势，打造和别人不一样的店面服务或产品。

　　

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