三、脚踏实地
　　所以，这是关于创业公司第三个违背直觉的地方：创业意味着你以前所熟知的那些手段都将失去作用。如果你去大公司工作或许这些小伎俩还能用用，它取决于这个公司的发展状况，可能巴结合适的人，你也能取得成功；半夜发Email建立努力工作的印象，或者如果你够聪明的话，改改自己电脑上的表，谁会看邮件页眉，是吧？？我喜欢你们这种观众，我讲的笑话你们都能明白。这要是放在商学院，那些学生只会一脸茫然地问：“什么是页眉啊？？”天哪，这课程有录像，我刚发现。

　　好，从现在开始，我要严格按演讲稿来了。但是，在失败的创业中，没有可以哄骗的老板。或者说根本就没有老板，你去哄骗谁，只有用户。而用户唯一关心的是你的软件是不是令他们满意，对吗？？他们就像鲨鱼，鲨鱼太蠢，蠢到骗不了它们，比如挥个小红旗，根本没用，它们只认有没有肉。你得看用户需求什么，你所做的程度决定了你能向前走多远。可危险的是，尤其对于你们来说，危险的事就是针对某些投资者，伪造自己的实力也取得了一定作用。
　　如果你非常了解，自己在忽悠什么，就可以骗到一轮或者两轮的投资，但是这和你自己的利益是相悖的。我的意思是你的所作所为是为了股权，而这样做就是在自欺欺人。你在浪费自己的时间，因为这个开头毫无价值，你做的，就只是花时间把它们写下来。所以，别再玩小伎俩了。创业像很多领域一样，的确有窍门，但是窍门重要性远低于去解决真正的问题，有些人完全不懂融资，但是做了点用户真正喜欢的东西，他们会在融资上远比那些知道所有书里技巧但是没有用户的人容易得多。
　　现在你明白了，在原有游戏规则里玩小伎俩已行不通。尽管从某种意义上说这是坏消息，因为你最强大的武器被收缴了，毕竟你们用了20年时间才融会贯通。但让我心存激动的是世界上居然存在不能靠使用一些手段来取胜的领域。大学时候的我一定兴奋坏了的，如果那时候知道居然有一个领域里玩花样远不如其他重要，甚至完全不重要。但是当你在计划未来的时候，需要认真思考的重大事项之一就是如何胜任每种工作，做这种工作想要赢取的是什么？？我扣扣 642162276验证888空间更多干货提供！！