在业内久了,渐渐也摸清了一些投资者心理,钻库网P2B运营总监刘庆丰分享了他的运营心扉,让记者也揭开了一些投资谜题。
据他说,首先得了解消费者,了解投资者的投资心理,才能投其所好达到双赢,资金融集起来才能更顺心顺气。 他认为20-30岁的中产阶级,工作性质较为接受新事物,有过理财经历,网贷投资占据了他们投资体系的大部分。他们的投资金额较为适中,在10万上下。 如果我们将这些画像切合到一个真实投资人的身上,我们或许能知道他在想什么: 20-30岁中产阶级,无子女。有一定的收入,尚无重大开支。他们的资金在长期没有开销,因此需要一定的投资渠道。由于工作性质了解了互联网理财,多半先在余额宝等宝宝类产品试水。由于眼看着身边人的高收益,他们心痒痒了,寻求更高收益的投资方式。这是大多数人的路径。 其次要打开投资者了解渠道。他说投资人对网贷的关注基本在几次资讯爆发后。13年3月,资讯联播首次提到网贷,好像是采访了王思聪还是李欣贺。大量的潜在投资人涌入,开始关注网贷行业。 13年6月,随着余额宝的出世,大量投资人在关注互联网金融时顺道关注了网贷。余额宝解决了大部分人的网络支付疑虑,13年6月成为网贷资金迅速增长的起点。 这两次事件的爆发,引入的基本是上述的那种类型的投资人,闲钱——互联网理财——网贷。 而后,尽管随着资本的进入,网贷如火如荼,但基本网贷的关注量并没有增加太大了,这从余额宝体量达到5000亿后就再难增加如出一辙。 而移动端的流量仍然在迅速增长,根据对一些群体的观察,我察觉到移动端的玩法和pc端并不完全相同,面向的是不同的客户受众。 PC端的客户是追求长期资金增值的有一定投资经验的客户,而移动端的波及范围更广,大量小额的客户、非互联网的客户、缺乏投资经验的客户在移动端涌入。 可能作为我们互联网从业者,同时面对电脑和手机已经是常态。但对于大部分对互联网并不熟悉的人群,手机要比pc友好得多。在14年风投砸钱的浪潮下,pc端投资人的数目并无过多增长,而移动端投资人的数目随着烧钱不断增加。 PC端的流量是四逸的,投资人往往经过较多抉择,面对不同平台常常出现选择困难,只有通过足够强的差异化一锤定音,才能激发投资人的投资冲动。 而移动端是一个崭新的投资人群,对平台了解的渠道有限,只要产品体验够好,流程简介,礼品丰厚,才能赢得投资人的青睐。 钻库网全方位融入P2B+B2B模式,还开发了独家手机APP,实现电脑与手机端的有机融合,紧随潮流,通过加载使用渠道不断优化提升用户体验感,用便捷实用性来增强客户黏性,真正搭建好珠宝行业的互联网科技高效桥梁。实现商家足不出户,实现珠宝的全网采购及销售,还给公众搭载了一个安全高效的投资融资渠道,在实现便捷工作的同时,可助你实现资金收益最大化。 钻库网国内首家现货交易金融投资一体平台 门槛低:100元起投 收益高:年化收益高达15% 安全保障:银行托管+五大风控审核+风险储备金+专业技手术风控 多投期限:7天到36个月,多种投资期限,任君挑选 贴心服务:专业客服在线服务 行业口碑:钻库网——深圳投资人都知道的投资平台 此稿由 提供 | |