针对顾客的房型与个人喜好提出相适应的、顾客满意的方案，建议使用洁具的型号，计算出价格，并说出自己的优势，如强调优越的性价比，卓越的售后服务，真正突出“物超所值”。
　　1. 促成交易的策略
　　1）以退为进，“退一步、进两步”是谈判桌上常用的策略。
　　2）棉里藏针，你急，我不急，急惊风往往输给慢郎中
　　3）取矛制盾，采用“以子之矛功子之盾”让对方哑口无言
　　4）兵不厌诈，真真假假，虚张声势
　　5）刚柔并济，既要有原则，也要灵活运用
　　2. 促成交易的工作方法
　　1）直接请求法：如“既然没有什么问题，我们就把这件事给定了吧！！”
　　2）假设成交法：用语言假设成交，用行动假设成交。
　　3）小点成交法：要让顾客一下子作出全盘决定是很困难的，有效的方法强调双方的共同之处，把有争议的先防一边，突出没有分歧的部分，小部分先订。
　　4）直接销售法
　　导购员：“这种型号你满意吗？？”
　　顾  客：“还行”
　　导购员：“你什么时候安装？？我好给你备货。”
　　“请把你的详细地址写下来，以方便我们为你送货”
　　“麻烦你填一下售后服务表，以方便我们为你做售后服务”。
　　“安装前一天电话通知我们，以便安排时间，好吗？？”
　　5）二选一销售法
　　导购员：“你决定要座便器，还是要蹲便器？？”
　　“货已经准备好了，是你现在把货带走呢还是我们安排给你送货??”
　　6）假设销售法
　　导购员：如果您使用了帝都卫浴，您的卫生间将变得个性而美丽！！  
　　我相信这次采购是您最可靠的选择。
　　7）全产品销售法
　　导购员要学会并总结最好的方法来促成顾客购买我们全系列产品，要使每个顾客都达到其购买需求的最大值。
　　文章转自：巴中中江厨卫加盟帝都厨卫