《从零开始做销售》原型是针对销售技能培训课程的一部分,不啰嗦、不废话,快人快语,直陈问题本质;却言简意赅,掷地有声。
文章只讲销售逻辑、方法和步骤,共计4章13篇,按销售前、中、后阶段,阐述”建立信任、发现需求、影响顾客购买决策、服务客户“的逻辑和诀窍。 从零开始做销售 目录 第一章 建立顾客信赖感 1.1签单需突破四道心理防线 1.2赢得顾客信赖的五个要点 1.3认知阶段如何快速筛选购买信号?? 第二章 发现需求 2.1有效倾听需重点关注四个问题 2.2销售黄金定律:抓痛点、挠痒点、放大兴奋点 第三章 影响顾客购买 3.1影响顾客需求升温的具体方法 3.2十二种典型“逼单”方法 3.3 销售“逼定”3要素 3.4成交信号捕捉 3.5销售“逼定“14式 第四章 服务客户 4.1客户服务的三个策略 4.2成功销售三要素 4.3九类典型客户如何应对?? 每天三分钟学经营 每天分享经营干货,直陈问题本质;快人快语,却言简意赅,掷地有声。并通过超级思维导图归纳总结展现形式,帮助大家智慧阅读!!威信ID:ajy360 | |