关键词：消费者  家具  动机
　　动机是引导人们做出行为的过程。当消费者希望满足的需要被激活时，动机就产生了，一旦一种需要被激活，就有一种紧张的状态驱使消费者试图减轻或除去这种需要，这种需要达到的最终状态就是消费者的目标。一个人愿意付出精力去达成一个目标而非其他目标的程度，反映了他达到那个目标的根本动机。
　　
　　消费者购买家具的原因主要有两类：第一，新房购买。消费者购买新房后，连锁产生的家具购买行为，这种购买行为一般数量巨大并且比较集中。有调查数据显示，我国每年约有2000万人进入结婚年龄，这些新建家庭几乎都要购置新家具。未来的年轻人组合的新式家庭，不仅是家具消费的主力军，而且他们的观念将改变市场的发展趋势，向设计新奇，体现个性，或典雅，或俏丽的趋势改变。
　　第二，以旧换新或添置家具。这种购买所产生的数量较小且具有随意性。随着消费者对家具产品认识的深入，更多的消费者将树立家具消费的品牌观念，更多的注重家具的艺手术性与审美性，更多的注重家具消费的品质与服务保证。消费者现有的家具已经不能满足其需求，而自己的资金又有限，于是出现了家具的以旧换新。要拥有一个舒适的居家并汪是一次性购买全部的家具。因为随着家庭成员、经济状况的不断改变，家具随时都有可能调整，所以先买必备的家具，以后再根据生活的需要慢慢添购齐全。
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