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相信有些朋友还记得我，说我吹牛B的，说我卖“假药”坑害老年人的等等
呵呵，更多的朋友是支持和理解，毕竟人凭良心做事，赚取合理利润是无可厚非的！！ 自2009年入地摊这行今年已经是6年了，前些年一直动荡不堪，产品换来换去，也只能勉强的养家糊口，赚钱一直有赚钱，就是不连续，会摆摊的人顶多像是有了一个鱼竿，但是没有一个固定的鱼塘，今天这里钓钓鱼，明天那里钓钓鱼，遇到天热，下雨，可想而知。收入不稳定，是最大的障碍。而收入不稳定又是必然且无法避免的。 直到2013底-2014年中，国庆7天赚50万的项目出来，我才是算大大的跨越了一步，这大半年时间，我和我的搭档一个人赚了100多万，做这个项目的都赚到钱了，我朋友就是国庆赚50的主角，前前后后赚了300多万，成都一个朋友赚了600多万，其他赚的少的都是20万，30万随便。 但是就是由于赚到了钱，厂里决策混乱，引进一个外行投资人，进行所谓的打造品牌，进驻高端商场的路线，区域划分，设计出大量新款，收取高额的代理费，盲目提价，而爆款又是天天断货，导致去年国庆滑铁卢，全国市场一片哀鸿遍野，大家手里赚的钱，大部分变成了一堆堆的货。投资人也亏损1200多万，把厂家也拖进库存泥潭！！ 我当时还算头脑清醒，没有相信厂里20万拿一个市代的鬼话，看他昏招频出就知道，这个产品要毁在这帮人手里，但是有什么办法，我一个小小的经销商没有任何能力改变厂里以及所谓高层的种种决定。果不其然，2014的国庆就给这帮热血沸腾，豪言壮语的经销商们浇了一盘大大的冷水。于是就没有于是了，风风火火的项目就在去年夭折了！！一直到现在都是半死不活，以前发价40多的爆款现在15块，厂里都让你赶紧拉走，但是面对市场的不景气，谁还有发货的动力，能把自己的库存清理赶紧都算是谢天谢地了，那些交了几十万保证金的经销商也是退不出一分钱，厂里一句话要钱没有，要货拉走！！ | |
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以上的总结就是，项目选对了，赚钱真的很容易，但是，这个项目不是你的，你把控不了的，见好就收！！不要像股市一样，深陷其中，很多经销商本来是赚到了钱的，但是由于对市场预估太过乐观，连本带利全部投了进去，加上轻信厂家，导致了后面全部变成了库存，价格也卖不上去！！
第二点就是选好合伙人，我的合伙人是我的表亲，他家境比较好，因为前期投入比较多，我底子比较薄，所以选择了他，他是一个完全的门外汉，但是做事还是比较踏实，有冲劲！！由于从小关系不错，所以我很信任他，几乎没有保留，把我所有知道的都告诉了他，而且让他管钱，管账，甚至后来货源也让他来管理。原因比较简单，一是我们去年市场在成都，他在成都我在重庆。二是我很信任他！！由于他慢慢了解了整个流程，所以决策上面慢慢发生了分歧。加上沟通不畅，慢慢慢慢隔阂产生了，最终的结果就是分道扬镳。而且闹得很不愉快，甚至影响到了上一辈的关系，真是不值！！ 教训就是选择一个创业伙伴很重要，大家价值观相同，可以很好的配合，一起把事情做好，但是选择亲戚慎之又慎，因为一旦决裂影响太过于深远，以至于到现在我都不能很好的承受。还有一个就是创立者不能太过于无私，无私就意味着，大权旁落，你的话变得没有分量！！ | |
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2014年都应该把业务停了，钱全部堆到股市头，现在你也应该上千万了吧
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总结归总结，但是前面的路还要走，当发觉这个项目不行了的时候，我也一直在寻找项目，但是好项目如同好场地一样难找！！青岛去过3次了，广州去了2次，北京去了1次，路费花了不少，但是合适的产品始终没有，或者说现在心大了，很多东西入不了眼，于是时间一点一点的过去了，终日彷徨，媳妇由于生了小孩辞职两年多了，去年前年生意还不错，每月都是几万的进账，倒也清闲自在，到处游山玩水，但是一旦停了下来，每月1万多接近2万的支出，就经不起折腾，后面也就开始浮躁起来！！
只想快速摆脱这种只出不进的局面，于是今年年刚一过完，马上上马了库存童装这一项目。童装确实是一个不错的项目，只要价格收的便宜，质量好，销售是非常可观的，但是做库存货，风险很大，很多讲究，就拿童装来说，小童因为长得快，加上基本抱在手里，家长不太会买的多，大童则是由于孩子有了自己的审美观，家长买回家，怕孩子不穿，所以销量都有限制，做库存甩货就是跑量，如果比例搭配不好，就很容易压货。 | |
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第二，收货一定到实地去看，必须把货全部打开分类，如果贪便宜图省事，在互联网上进，很容易遭，拿回来的要么款式很难看，要么码子全是小码，甚至很多垃圾货。那么你就等着赔吧，出去一趟，场地费都赚不回来！！所以我跑了那么多次青岛，和广州，但是好货真不好收。产地厂里的库存货，基本长期以来都有专门的回收公司在操作，你想凭短短几次拿到，不容易，第二回收公司会自己分类整理，好货的价格和新货基本没什么区别，你拿来又有何用，我们跑量，利润空间不够，很容易费用都做不起来。质量差一点的，顾客又会挑货，这个质量，我还不如加一点，到小店去买，或者互联网上款式有多，你这个价格，选择余地太大了。我匆匆上门的货就是青岛去了两次，打回来的货，质量价格款式都还不错，唯有码子，没有什么经验，进价10元/套，我卖10元/件。刚开始很火爆，一天都是1万多，但是越到后面，码子越不齐了，尾货又不像正货可以补码，所以越到后面越难卖。搞了2个月，除去费用，还亏了2万多。剩了1堆即使5元1件销售，仍然出不了手的库存。
所以谁要，我可以2元1件全部清掉....可惜在58和闲鱼挂了那么久也无人问津！！ 这就是匆忙上马的结果，赚的钱，买了车，出去游山玩会加上除了这次还折腾了下文玩珠子丢了1万多，折腾包包，丢了3万多，唉，钱花的如流水，再不振作起来，挖一口深且久远井，我就会坐吃山空了 | |
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打胡乱说
1.楼猪不是心理有问题 2.就是有目的 懂的人就懂 不懂的人 就不解释了 | |
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看着里程数还不到1万的新车，心里忧愁啊，当然车车是全款买的，没有按揭的压力，但是身旁的朋友都说你是成功人士，现在却陷入了迷茫，父母以及老婆也是忧心忡忡，甚至媳妇都已经开始偷偷的在互联网上找起来工作！！这让我情可以堪！！
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04年毕业，在外工作了5年，但是5年间跳槽了4家公司，本身就是一个不安分的命，媳妇一直说我瞎折腾，是啊，我真是瞎折腾，如果我毕业做了技手术，现在绝对是行业里的精英，凭着多年积累的经验以及在行业里积累的人脉，出来创业可以说成功了一半，这就是我这么多年很痛的领悟！！
当年在一个和政府打交道的平台工作，没有珍惜，没有坚持做下去，现在就注定是个动荡劳碌的结局。 所以也奉劝那些在单位上不得志的看帖子的朋友。 如果是技手术型人才，就把技手术做精，做到这个行业里，别人能解决的问题你能快他1倍解决，别人不能解决的，你也能稍作研究就能搞定，那么等你到那个时候，你不但能赢得金钱也能赢得尊重，这个与家世背景无关，需要的是你能耐得住寂寞。 如果是销售型人才，就利用你现有的平台，不要把他当做一个工作，用心对待你的客户，不要为了业绩，要真心站在客户的角度为他着想，时间很让你赢得更多客户的尊重，那么有一天你要自己出来做事，这些客户将是你谁也夺不走的财富。同样，这个也与你的家世背景无关，短期你可能会业绩不佳，但是能够坚持1两年下来，客户就会认同你的。 创业者们，有家里支援或者资金人脉的当然不用我说，像我辈，白手打天下，为了儿子成为富二代而努力的穷一代，只有倒下再站起来，除此无他。 | |
楼主