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★★★顶级营销高手教你如何为门店选址!★★★

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慧世的 发表于 2015-6-23 22:17:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
雨哥,跟你学到很多,希望快点出书啊!!现有一事,紧急求教:
  问题:我近期准备入手了一个的临街社区独立底商,但想请教是否值得购买投资。
  位置及商铺情况:在上海老城区,大的地理位置不错,但临的是小马路,面积210米,底商为地下一层商铺,但因为是地下,没有门头,没有橱窗,只有沿楼向下的入口,可以摆个灯箱在入口处;商铺内有一定的采光是通过靠楼边的采光井,每天估算三小时左右光线,通风还可以,有中央空调。
  经营范围:除餐饮外的任何商业。周边情况介绍:总体来说目前的小马路人流不多,目测3-5分钟过1行人,1-2分钟过1汽车,现经营的一层商铺有70%出租,盖楼建成大概4-5年,有整形、典当、干洗、美发、药店、望远镜专卖等,剩下的空置,传不久在350米左右会有地铁,已看到施工,会有一定的新增客流从该小马路经过。
  目前该楼地上一层临街商铺二手售价4万元/米,二层上面的住宅二手售价3.8万左右元/米,目前该地下一层商铺的朋友转让价格为5900元/米,物业费含空调11.8元/月,朋友出国两年找人帮忙看着,找的人没去经营,一直是毛坯,当然因为地下也不好出租。
  个人分析:优势,朋友原价转的商铺价格低,有空间;大的地理位置好。劣势,物业费贵,因为是地下一层,租户不接受,出租非常难。
  雨哥请指点,能买吗??

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 楼主| 慧世的 发表于 2015-6-23 23:25:22 | 显示全部楼层
回答:
  哥们好:)
  既然哥们你好着急,那我也着急,咱们就直说了啊,说的不好,勿介意。
  1、从风水上说,进门就下楼梯,不吉。现在做买卖的,多少会请人看看风水,光这一条,就是致命伤。
  2、你投资要算回报率。投资这座商铺,大概需要60万资金。如果你把这60万投资到其他地方,你心里最好有个比较,看谁跑得更快??别搞成田忌赛马呀。对,权衡,我相信你手头上的项目,不该只有这一颗苗吧,呵呵:)
  3、你只说了商铺周围小环境,但我觉得似乎还不够。不知道是否做了如下调查:其他非商业中心的地下商铺经营和招租情况如何??他们价格如何??商业旺地的地下商铺跟非中心区不具可比性。当找到类似的,有可比性的商铺,你才好感觉这个项目是否有发展潜力。
  4、非商业旺地,就这点人流量,生意即使开张,那也是撑不死饿不着,那人家跑到这里做买卖,图什么??就为了图你的房租便宜??可房租便宜是因为有硬伤呀。你来设想一下,本来路上人就少,哪位顾客还愿意猫腰往地下室钻??哇,不会有啥危险吧,不会是黑店吧,要是哪位哥们带着女友,我相信他和她都是坚决不会去逛的!!单身逛街的女孩,嗯,是主流人群,但她会下去吗??单身男性逛街??非主流人群,不值得考虑。不为别的,这座地下商铺门太小,且不成规模!!呵呵,咱们做买卖,首先要考虑顾客心理状态吧。要不门口站位迎宾女生??MD,这想法是劳民伤财的损招。
  最重要的俩点是:“朋友原价转的商铺价格低 + 朋友出国两年找人帮忙看着,找的人没去经营,一直是毛坯。”哥们,这句话太有杀伤力啦,呵呵,要不咱们深挖一下。
  你来设想。放着60万的投资,他去委托旁人找经营方,而且两年都没招到,他就不着急??他就没点行动??我的判断是,他是招数使尽,但无果!!说明市场根本不认!!为啥不认??面积大小不合适、物管费高、地下商铺、门店大门、商铺位置等等吧,全都或部分不理想。如果你是经营方在挑选商铺时,是不是要找十家八家做比较??好,我认为这座商铺跟其他商铺在竞争中全部落败!!
  好,继续说。如果是你买下这座商铺,你有本事能在3个月到半年时间出租出去吗??这座商铺最大卖点是什么??核心竞争力??如果你想出租,没别的办法,必须便宜!!好嘛,一旦便宜出租,你乐意吗??你的投资回报率有保证吗??因为商铺需要人来“养旺”的,前期超便宜是必须的。
  还有,你再来设想一下,什么行业适合经营这座商铺??家俱、家居??不合适,降低档次,面积也不够。服装??不行,因为服装销售讲究扎堆。花店??见不到阳光啊;餐饮??物业不让做;礼品店??不需要这么大面积;理发店??不靠谱;想来想去,我也没想到啥好办法。既然行业没有特别合适的,咱们没办法出租呀。
  最后说一句,那个所谓的“朋友原价转的商铺价格低”,商业上可以讲朋友,但再讲哥们友谊,也不至于捂了两年后还能原价转让吧,这有点超想象了。我的感觉是,他不是在讲朋友友情,而是希望保本收回投资,这就什么??这是击鼓传花呀!!靠,哥们,你可别当最后一个接花人啊,即使表面看是朵花,那也是仙人掌的花!!小心扎手。
  做生意,切忌贪图小便宜。我从来不信天上掉落馅饼的事情,赚钱还是踏实来的可靠一些。哥们你认为呢??

  此案例来自《雨哥城市论坛读者交流群  189556279》,雨哥给读者群友的解答。
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