宜家的渠道策略是独立在世界各地开设卖场,专卖宜家自行设计生产的产品,直接面向消费者,控制产品的终端销售渠道。宜家在全球共有180多家连锁商店,分布在40多个国家。
成功地使IKEA卖场成了一种生活方式的象征 宜家是一个家具卖场的品牌,也是家具的品牌。通过一系列运作,IKEA的卖场在人们眼中已不单单是一个购买家居用品的场所,它代表了一种生活方式,所以当你看到追求时尚的年轻人提着印有IKEA标志的购物袋神采飞扬地走出宜家卖场,你不会惊讶——国内也有不少商家试图这样做,但并不成功。我们认为,宜家的成功不仅仅在于它整合了商流、物流,而是它用于整合商流、物流的核心理念——生活方式。正像我们前面说的:在人们心中,用宜家IKEA已经象吃麦当劳、喝星巴克咖啡一样,成为一种生活方式的象征。 促销策略 目录展示是宜家促销策略的重要组成部分,大大促进了宜家的产品销售。在1951年,宜家发行了第一本商品目录。此后,每年9月初,在其新的财政年度开始时,宜家都要向广大消费者免费派送制作精美的目录。 浴室 重做或翻新? 有时候,您只是想买一个新水槽。有时候,您要的只是几个编织篮。无论您需要什么家具和配件,我们的浴室部应有尽有。 各种浴室系列,供您选择 浴室家具 立式, 踏实而稳重, 悬挂, 灵巧而时尚, 平整的台面任由你来安排。 轻缓的流水声下, 储藏的也许是一个小小的秘密, 当柜门打开的那一瞬间, 里面堆满了对家人全部的爱。 | |
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