这个帖子能活了吗？

希望淄博社会各界的朋友给我顶贴，再次感谢各位。

王先生正在和公司销售部门开会，会上，新来的销售代表向他提出了一个很尖锐的问题，表达很直接，这让已经从事销售顾问10年、在公司颇有地位的王先生听起来很不舒服。这种不舒服的感觉将会议的空气迅速凝固。在场的人都感受到了这种变化，主持人反应很快，马上提出休息十分钟。

     其实王先生知道新人提出的这个问题，对整个销售部门是有好处的。但如果这个问题不是一个新人提出的话，他是不是还会这么不舒服？想通了这一点，在会议重新开始后，王先生调整情绪，以欣赏欢迎的口气请那位新人详细谈谈他的思考。结果，会议进行得非常顺利而愉快，讨论的结果让大家都很惊喜。

     王先生在回忆起这件事情时并没有说新人提的这个问题是什么，但这个过程中自己内心的变化让他悟到一点：放下，才能超越。

     放下什么？有什么放不下？为什么放下了就能超越？

     每个人都有成功的过去，经历了很多事情之后的人们，有了自己的经验、观点、逻辑和方法，也有了周围人群的认同和影响。这让身处社会当中的这个人有了一定的“位子”，也有了一定的“架子”。

     每个人的内心当中都藏着很多自以为是的想法。并且，对于这些自以为是的想法，我们都有一定程度的执着，尤其当我们越成功，越有经验，越有能力，位子越高，架子就越大。这个位子，在我们内心当中铸就了一堵墙。这堵墙，具备有一种功能：将我们圈在这堵墙内，令我们看不到别人的想法，看不到世界的变化，也看不到更多的可能。

     任何成功都是历史，它只能说明过去，不能代表未来。在变化的时代，未来要靠我们不断地挑战自己，超越现在。而做到这些，就必须学会放下。学会放下架子，放下自以为是，放下已成为历史的“成功”。

     有了这样的认知，我们就会经常觉察到自己一些莫名其妙的对于自以为是想法的捍卫和努力，就可以在相当程度上放下他们。

     还有一个“放下”的秘籍，就是将任何刺激自己的想法、建议和行为，都从内心里先思考它会带来什么好处，具有什么价值。

     但是，责任、尊严、原则仍是我们要坚守的，你要放下的只是架子、面子和自以为是。

第一印象并非总是正确的，但却总是最鲜明、最牢固的，人们往往凭借在几分钟甚至几十秒内产生的第一印象，就会确定是否有与你再次交往的必要。

40秒钟决定成败
     现在美国某大银行工作的女博士南希由于穿着朴素，自我展示的能力平凡，在面试时，她的能力被低估和忽视。尽管她出色的计算机能力使她被该银行雇用，但她留下的那个普通、平凡的第一印象，却成为日后事业发展的障碍，这也让她的上司感到遗憾。他说：“她看起来像个再普通不过的女人，但进公司后，她的专业能力是超乎我们想象的。不幸的是由于进来时的职位太低了，我们只能在那个基础上为她加薪。”

     第一印象，是两个素不相识的人第一次见面所形成的印象，是你的衣着、容貌、表情、举止、谈吐等留给对方的最初感受。心理学家研究发现，人们的第一印象形成是非常短暂的，90%的人甚至是见面的前40秒，就已经对你盖棺定论了。有时就是这40秒钟就会决定成败。
     一位著名的美国企业家说：“在生活节奏紧张的现代社会，很少有人愿意花更多时间去深入了解、旁观一个曾留给他糟糕第一印象的人，所以第一印象是非常重要的。如果你给人的第一印象好，你才有可能开始第二步。对于寻求商机的人，一个糟糕的第一印象，往往就失去潜在的合作机会，这种案例数不胜数。你必须花费更多的时间才能够抹去糟糕的第一印象。”



第一印象是成功的敲门砖
     一位无限极的老顾客在谈到第一次见到业务伙伴小夏的情景时说：“从他一进门，我就感到他是一个值得我相信的人。他身上散发着让人信赖的魅力——庄重得体的衣着、亲切的笑容、温暖有力的握手、自信沉稳的谈吐……因为只有一个有高素养、可信、正直、勤奋的人才有这样的光芒。交谈30分钟之后，我就决定购买他推荐的产品。他没有让我失望，我很喜欢他推荐的这些产品，并且先后推荐了50多个亲朋好友给他。”

     尽管我们经常理直气壮地讲“不要以貌取人”，但是不可否认，这个地球上的大多数人，包括我们自己都在这么做：别人在根据我们的外表和举动判断我们是什么样的人，我们也通过观察别人的外表，包括长相、身材、服装、言语、声调、动作等来判断他们。
     人们是如何进行这样的判断的呢？美国心理学家奥伯特 •   麦拉比安发现人的印象形成是这样分配的：55%取决于你的外表，包括服装、个人面貌、体形、发色等；38%是肢体语言，包括你的语气、语调、手势、站姿、动作、坐姿等等；只有7%才是你所讲的真正内容。
     所以，一个善于交际的人都很重视自己给别人的第一印象。



国际形象大师的建议
     既然第一印象在人的社会活动中起着如此大的作用，那么，如果你不想失去任何成功的机会，别忘记好好塑造你的第一印象。记住，人们普遍喜欢那些穿着得体，为人热情、友好、宽厚、祥和的人，而厌恶那些穿着破衣烂衫，表现得缺乏修养，尖刻、好战、征服欲望强烈、自私自利的人很难讨人喜欢。
     以下建议是众多国际形象大师公认的打造良好第一印象的要点：
     ■ 与人初次相识，要穿着得体、整齐，你的外表就代表了你。这首先是对自己的尊重，然后才是对别人的尊重。
     ■ 面带微笑，表示友好、热情。
     ■ 保持与别人的目光接触，表示你的专注和对别人的重视。
     ■ 要有力紧握别人的手，一定不要用冷冰冰的方式握手。
     ■ 用自己的身体语言展示出自信的态度，保持自己的仪态，保持上身挺立。
     ■ 把你的注意力给予别人，做一个专注的“听众”，不要夸夸其谈、自吹自擂，要考虑到别人正在观察你。

这东西不是很好…

你用过此产品吗？请你不要随便评论。