在创新谷中美项目交流会上，金沙江创投合伙人周奇接受了创客猫的采访，阐述了他对人工智能的看法以及在投资上理念。

关于周奇：周奇2015年加入金沙江创投，曾经供职索尼爱立信、华为、中兴等一系列中外名企，至今已经有8年的研发经验，3年的销售经验，5年的投资经验，在产品，销售、管理方面都有丰富的经历。
中美技术创新大方向上基本一致

金沙江创投在投资技术创新上主要关注泛人工智能领域，包括了机器人、传感器、智能材料等行业。在中美科技创新领域，周奇认为，其实大致方向都是一致的。

“硅谷的项目在人工智能上可能比较有前瞻性，而中国的技术类项目更多的是偏向应用，因为中国的市场比较大，最核心的技术像半导体、算法、材料等确实会比较欠缺。但我们最近在看一个做核心传感器的项目，这个团队在全球是最顶尖的，而巨大的市场在中国。我们希望把这类项目拉回到中国，追赶甚至超越国外的技术。”他表示，当然也不能指望所有的东西都是中国最领先，这并不现实。

相比于模式创新，技术创新的投资周期相对较长。在周奇看来，做技术类的除了需要社会资本，同时也需要政府资本提供长期的扶持。他介绍，金沙江创投的投资风格比较欧美化，投资理念偏向长期。2005年投资的晶能光电，到了2015年获得了国家科技进步一等奖，十年的时间才让这个技术实现真正量产化，所以投资技术类的周期肯定会比较长。

对于人工智能目前普遍存在的问题，周奇笑着说，就是过火了，过火的东西就一定会有泡沫，但行业要成长、发展，有泡沫是正常的。泡沫褪去，真正优秀的团队和项目才会沉淀下来。
模式创新需要把优势迅速转化为商业壁垒

在金沙江创投里，周奇虽然是主看技术创新类项目，不过对模式创新类也有自己的见解。现在创投圈已经慢慢从投资纯粹的模式创新偏向于技术创新，而模式创新在技术壁垒上基本是不存在的。

以淘宝为例，他认为，做网站谁都可以做，但是淘宝把技术壁垒转化为商业壁垒，就是靠笼络了绝大多数人而形成的壁垒。

“如果你不是纯技术类的公司，那就要把你领先到的3到6个月的优势迅速转化为商业壁垒，这对模式创新很重要。”周奇建议。

对于模式创新最容易出现的现象，周奇认为是伪需求。因为创业者在模式创新的创业时，他既是创业者也是消费者，但每一个创业者肯定都是狂热地喜欢自己的项目，所以当他作为消费者去判断这个项目究竟有没需求的时候，他很难从创业者的角度跳出来，这样很容易出现伪需求。

“只有创业者在作为消费者时把位子摆正，真正从消费者的角度去看这个项目需求，才能真正避免伪需求，这个很有难度，但是从事模式创新的创业者一定要认识到这一点。”

不追风口，喜欢在行业里深耕的创业者

在阐述自身的投资观时，周奇告诉创客猫记者，其中一个就是不追风口。他认为，作为优秀的风投机构一定不是投风口，而是制造风口。

“我经常说一句话，‘创业唯创新，创投始垂青’，只有创新的创业才有创投去垂青。我投的项目很多都是耳目一新的，当然不代表我没见过的东西就是不存在，但是我会去问我的朋友，问这个行业里的上下游，如果他们都没有见过，那这种项目就真的是创新，而且多数是技术创新。”

追风口的创业者多半不知道自己要做什么，就一心想要创业，最后只能选择风口，因为风口容易融资。而周奇从来不会投资这样的创业者。他表示，在投资时，他会先看创业者的教育背景和行业背景，看这两者是否跟他做的创业项目相符合。比如一个创业者念了十年的硕士博士，然后又在企业里工作了10年，用20年的经验去做一种材料，而最后出来创业时也是要做这种材料，这种是他最喜欢的。因为这种创业者的积累一定比别人多，在创业前有足够多的技术研发经历，等到创业时也就是他的技术可能被市场接受的时候了。他认为，创业者的教育背景、过去的工作背景和他今天创业的项目关联性越大，他的成功率就越高。

在投后管理上，周奇希望创业者找的不是一个投资人，而是一个真正懂你的投资合伙人，不仅给你钱，还可以把投资人当合伙人用，用得好的话，这个对公司是极好的。而金沙江创投在投后管理上便是这样做的。

技术创新者要重视销售能力
针对技术创新的创业者，周奇给出了自己的建议。

第一，创业还是要创新，而且在互联网领域小的APP做到微创新就能大幅度提升用户体验，提升APP的人气，但是对于技术创新来讲，只能彻头彻尾地创新，你的技术一定要领先。在他看来，技术领先领先3、5年不太可能，能有一年半年就不错了，但是你真的一定要有领先。

第二，技术创新的人不要掉到技术创新里去了，因为很多技术团队在最后的销售能力、市场拓展里面比较弱，而且不是很重视。

他表示，原来他在华为技术转为销售时，也是认为只要产品好，就一定能够卖出去。但其实根本不是这样，你的东西好只能占6成最多，其余的都是靠市场拓展能力，所以技术创新的团队容易掉到这个坑里。

”任何工作你要做到很顶尖，除非你是纯做技术的，不然你都必须你要是一个好销售。最近有篇文章是说一个年轻VC不想再做VC了，因为他感觉VC就是在做销售。但我的观点是，作为一个投资人也要有很强的销售能力，体现在沟通的能力、找资源的能力等，其实在任何一个行业都是这样。“周奇说。

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