你有过狠心花一个月工资
买下一双鞋子的经历吗？

在买第一双千元鞋子之前，
小编觉得贵的鞋子一定会很舒服，
穿上后一定神清气爽精神好，
有钱有品有人爱...



结果，你妹的，可把我脚磨的啊...
难道，广告里都是骗人的，
鞋子卖这么贵到底为啥呢？



贵的鞋子一定很舒服吗？
好像也不是啊...
那么，单纯的设计就值那么多钱吗？

1000元与100元的鞋子，区别到底在哪里？


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成本区别


1、皮质 10%
100元：人造皮 VS 1000元：真皮


真皮鞋子真的很贵吗？
一般头层牛皮是在20-30元/尺之间，羊皮在20元/尺左右， 二层皮在10-15元/尺之间。低帮鞋一般在2.5尺左右的用料。 凉鞋比较难概括了。
反正，一尺就是比一张A4纸大一点点，（一张A4纸的面积是0.88尺） 大家可以自己估计。短筒靴子，在4尺的样子， 中筒6尺左右， 高筒8尺左右。



所以，一般没水台的鞋子的皮质成本也就10块的样子，有水台的15左右，也有超过二十的，不过不多。 再加上内里，港宝，铁心...，一双几百块的鞋子光皮子只需要几十块；一双千元鞋，皮料成本也不过百。

感觉自己被坑了吗？蔡康永在奇葩说里说过一句反驳奢侈品成本论的观点非常精彩，他说，很多人喜欢书法，但如果用笔墨纸砚来计算上百万书法买来值不值？那就太荒谬了。

同样的道理，除了用什么皮质外，用到哪里，怎么用，这些都是后续设计师手工艺师，宣传团队销售团队等等在做的工作，这些成本绝对不比你看得到摸得着的皮质成本低。





2、制作工厂 10-30%
100元：批量生产 VS 1000元+：纯手工



倒不是说，我们买到1000块的鞋子都是纯手工制作的，但纯手工制作的一定都得1000+甚至有10000+。这点和包包牛仔裤是一个道理，类似于鞋子中的高级定制。

就是大家熟悉的千百度，百丽...这些品牌呢，都会有自己的工厂，或者合作的工厂。工厂有大有小，有几千人的大厂，也有几十人的小厂。量大的工厂只管生产，生产的原料要去原料商订购；量小的定单就是生产商自己提供原料了。



百元鞋子工厂的工人很辛苦，那真的是资本家赤裸裸的剥削。工人多的时候有几千人，工厂的管理非常严格，在里面工作感觉像监狱。

千元的鞋子就很喜欢走情怀路线，我们的工人都在幸福的工作，我们不会剥削之类的，其实还是可以理解的。正常情况下，千元鞋子和百元鞋子的差价也会体现在工人们的工资上。



一般的品牌鞋子，人工成本的高低取决于质量的要求程度。国内，南方无锡广州之类的厂商都还是比较单纯的批量制作流水线，每个人负责的不过是一个没有什么技术含量和发挥余地的基础工作，再加上国内廉价的劳动力，导致工厂制作成本大大降低。

而欧洲手工作坊并不是这样，他们也知道机械化制作会大大降低成本，但他们依然坚持手工艺制作，并且以此为荣。


3、设计 10%
100元：纯靠抄  VS 1000元+：设计师品牌


有没有发现，国内百货卖的鞋子，那是真心会抄啊，Roger Vivier的大方头，Manolo Blahnik钻饰头，Valentino的铆钉都能齐聚到一双鞋上，也是有点厉害！为啥百元品牌就不能自己设计？

设计成本高是一方面，另外一方面是消费者不接受啊！百元的鞋子才不会计较什么概念元素的，卖得好才关键！百元的鞋子可全靠销量取胜！

而，千元甚至万元的鞋子就可以随便冒险，即便鞋子设计的再丑，有那么几个眼瞎的买了，他们就还能盈利；如果再碰到一些厉害的宣传团队，再丑都能成为新的流行趋势。



再说说，千元鞋子的设计师们，他们的工资其实很难估算，但也有一些例子：Burberry首席执行官兼创意总监Christopher Bailey2015年共赚进790万英镑，其中包含100万英镑的基本工资，42.4万英镑的福利和现金补贴，180万英镑的奖金，30万英镑的养老金和440万英镑的联合投资计划。而这些土豪，其实都是你买的鞋子供养的。



除了鞋样是设计师设计工厂打样出来。一款千元+的鞋从设计到上市，如果要求比较高的话，还是要经过不少流程的。一是楦头，就是做鞋的模子，每做一个样品出来，要反复修改，直到样品鞋子的各方面都非常完美为止。有时候一个鞋的设计到成形，要花费上万元。



这个设计谁来做呢，有品牌商，有工厂，也有档口的鞋业公司。所以一个好的设计还是不可多得的，也是知识产权。鞋子的扣饰也是由其他专门的工厂生产的，一些专用的扣饰要专门开模，当然要达到一定的量，或者开模需要几千元吧。鞋形很重要，好的鞋形穿着才会舒服。

而百元鞋子的设计和工厂就不太会考虑这么多。一是材料上不过关，比如说鞋底，品种太多了，价格相差太大了，还有鞋面的材料，什么头层皮，二层皮，磨纱，反毛，进口的皮，国产的皮。二是鞋子的形状不行。毕竟没有经过反复的设计修改，上脚就不好穿，不是磨脚就是挤脚。




4、品牌宣传 10-30%
100元：不认识  VS 1000元+：赚钱的动力
1000+的鞋子往往是有口碑的，这不仅仅是宣传的效果，更主要的是品牌的定位和质量的把控。就像适合你风格的衣服，你总是多去逛逛；你觉得舒适且好看的鞋子你不光总会去逛，还会推荐给朋友。



所有的名牌都不是大风刮来的，名牌代表的消费体验是经过长期建设的，名牌更希望获得的是品牌文化认同而非价值有用性认同。

其实，很多姑娘想买大牌的包包和鞋子，不仅仅是那个包和那双鞋，是那类消费观念背后的生活。换句话说，我想要JIMMY CHOO的水晶鞋，不仅仅是因为那鞋子好看或者舒服，更重要的是我幻想的是灰姑娘转变的惊喜在我身上。这就是那么多宣传成本的花费的效果啊！





5、销售服务 10-30%
100元：分销商+百货  VS 1000元+：品牌销售


百元的鞋子，在各地的分销商有两种模式，一种是品牌商自己设的办事处负责销售。还有一种是加盟代理商，和品牌商签合同，合同内容一般是交多少保证金啊，一年内开设多少专柜和专卖店啊，至少批多少万的货啊，能有百分之多少比例的调换货啊。

比如说江苏省的所有销售就归我管了，我从品牌商那批货，用2.8折或者三折的价格批货，然后在江苏各地商场设立专柜，开专卖店，还可以发展下一级代理商。其实商场就是个管理者，里面是各中品牌的供货商。一般销售金额，商场要提走25%-30%。还要交这个钱，那个钱，搞活动还要出钱，还要支付营业员工资，销售业绩少了还要被拆柜。



很多国产品牌，如：百丽这类的最近在疯狂提价，一双鞋动则就要上千元，但你不会傻到原价买吧。感觉这类鞋子打折的时候要比卖正价的时间都久。

但几千上万鞋子的销售挣得更多，可别不把奢侈品销售不当回事，他们的收入基本等同于去买它家鞋子的顾客。一个奢侈品店员，加上提成，月入几万块真的不夸张啊！

并且奢侈品牌是非常注重服务，尽管国内很多专柜，专卖店还是会出现各种销售问题，但如果你不爽去投诉，也基本都是一投一个准。想想这么多流通环节，一双鞋要养活这么多人，大家就知道为啥鞋子这么贵了吧，生产源头上多1元，反映到销售上就要多10元啊！




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品牌推荐



百元鞋子
设计感50分 舒适度60分

品牌代表：百丽；D:FUSE；Charles&Keith；STACCATO

质量和设计都是硬伤，设计基本靠抄袭，价格基本靠打折，好穿基本靠将就；国内不管几线城市，最好买的就只有这些品牌。也是委屈了我们，要从这些品牌中淘到好货，但不要撞鞋其实也有点难啊！

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欧美当地百元国内上千
设计感70分 舒适度70分

品牌代表：Nine West；Steven Madden；Clarks；ALDO

这类品牌基本属于国外较为烂大街的鞋，有设计吗？偶尔也会小抄抄，但整体不会出现太过山寨的现象，关键是兼顾好看+舒适=实穿的逻辑。
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欧美千元鞋子  
设计感90分 舒适度80分

品牌代表：JIMMY CHOO ；STUART WEITZMAN；Salvatore Ferragamo

这类的高跟鞋设计感完爆上一类，基本都是经典款，每一双拿出来都能讲好多故事；舒适度也有稍许提高，但有些也会为了设计稍作牺牲，比如一字带也并没有多好穿！

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5000+的鞋子  
设计感100分？  舒适度100分？

品牌代表：Roger Vivier；Manolo Blahnik；Christian Louboutin；Gianvito Rossi；Giuseppe Zanotti；Nicholas Kirkwood

这系列是明星穿的最多，千万别觉得明星穿着多么轻松，她们又不会穿这鞋子追地铁挤公交的。网上很多人问，难道我买了假的鞋了吗？为啥上万块的CL这么难穿？这家设计师自己都曾说过：“如果为了舒适，就去买运动鞋啊！”所以那些看着都像武器的鞋子是绝对不会舒服的，别管卖多贵！

但这个价位的Roger Vivier和Manolo Blahnik是真的既经典又舒适的鞋子，除了有点容易像大妈款（怎么就这么挑剔！），还是很值得入手的！







本文原作者时尚COSMO森碟