亚马逊Amazon是全球最大的一家网络电子商务平台,中国卖家在其平台上开店的客户超过数10万之多,提供的商品涵盖数码、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等等。 BlackFriday即黑色星期五,是由北美地区流行蔓延到西欧并影响到全球的一场圣诞大采购日。亚马逊平台销量Top10得出的数据显示,“黑五”当天流量暴涨,卖家的日平均销量普遍是平常的1.5倍-3倍。个别商品如图有“秒杀”“限时购”等活动,销量增加5倍不止。这是对中国卖家最利好的消息并此利好会一直持续到12月12号的网购星期一。但是到12月21号之后,亚马逊流量开始下跌,因为系统显示在此阶段购买商品买家不能在圣诞节之前到货。 亚马逊官方人员针对“黑五”的到来,提现卖家要好充足的准备并给出以下建议: 1.慎重修改Listing 在“黑五”阶段,不建议卖家修改Listing,不然会导致排名下降,如果被亚马逊检测到incorrect category异常,可能导致产品被屏蔽。 2. FBA发货 尽量海外仓发货,这不仅可以提高实效,还会提高Listing排名同时避免因为物流问题产生的差评纠纷。 3.清货概念 备货既要充足也要合理。这段时间,卖家的销量大概会站到全年销量比的40%-50%以上,所以卖家库存要备足。但是有的卖家因为库存结构不合理或自身运营问题,大批量往FBA仓库发货后造成卖家库存积压、产品滞销,所以利用此“黑五”之际清理积压库存,优化库存结构。 4.价格稍微降低,提高排名 事实上,在“黑五”来临的前两天,卖家店铺流量已经开始上涨,在利润充沛的前提下适当的降低一下价格,会影响排名的升高。 5.广告推广 有做站外引流或付费点击推广的客户,希望在那天火力全开,对价格合理的关键词可以够买,做到最大引流 6.人员配置 运营、技术、客服、物流各部门互相配合、各司其职。 (通途sailor原创,转载请备注) 点击文章下方【阅读原文】可免费试用通途ERP长达2个月! | |
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