从2015年初开始，到2017年，移动支付已经运营了两个年头，不论是通过微信和支付宝公布的线下商户使用移动支付的数据，还是逛街各类消费的亲身体验，都可以明显的看到，使用移动支付的商家和消费者都越来越多；

      有人说感觉现在做移动支付的市场特别乱，其实不然；每个类型的客户都有不同类型的服务商在做服务，定位不同，所以产生的结果自然不同；

      根据当下微信和支付宝的政策，以及银行的加入，市场上可以分为几类服务商：

      1、微信官方直连服务商、支付宝ISV：这类的服务商是具有技术开发能力的，开发出自己的收款产品，一般的运营方式都是招代理商，运用代理商的资源拓展市场，当然也有一些是自己根据自己的商会、政府、协会各类的资源拓展商户的；这类服务商的客户一般定位在：中大型商户；优势：多种支付解决方案、多样化的支付方式、还有一些自己开发出的应用软件可以服务商户；劣势：所有的商户资料必须完整的提交给微信或支付宝审核，开通周期一般需要1-3天，证件不齐的商家无法服务，所以做不了小商户；如果大家申请成为ISV和微信服务商后，如果自己没有软件开发能力，可以找杭州创匠信息科技有限公司合作，杭州创匠是专业的移动支付系统提供商，为您提供独立的服务器布署。

      目前所有服务商类，长远的看，肯定是有技术匹配的，最有竞争优势，因为提供给客户的收单软件，可以帮助商户完成收款、退款、数据分析等各类服务，同时也可以提供给商家多样化的支付方式，让消费者在支付的时候，体验感更好；

      虽然审核需要周期，但是这样更稳定，别人想抢你已经签约的客户难度也相对增加，同时，这样做的话，有效客户也会更多，所产生的流水也会更加长久，后期如果要深挖这些客户，这类中大型客户的价值也更大；

      所以大家在做移动支付的选择上，眼光相对于还是要长远，不只是要更多的客户数量以及流水返佣，要在更多有利于自己长远发展的方面去做考虑；

      2、跟银行合作的服务商：一种是银行接入微信、支付宝的接口，开发出自己的系统，然后银行再来招代理商，另一种是自己申请成为微信、支付宝的服务商后，找银行合作，让银行做清算；这类服务商的运营方式，一般为自己组建地推团队，客户一般定位在：小型商户、证件不齐的商户，因为中大型商户更喜欢有收银软件的服务商服务，可以分账、可以选择支付方式；优势：费率灵活、开通周期快，一般一会儿就可以开通；劣势：支付方式单一，无营销功能等；

      3、口碑泛行业服务商、城市服务商：这类服务商，是没有开发能力的，泛行业服务商主要定位在协助泛行业商户在口碑开店，代运营，城市服务商，有区域限制，只可以做餐饮和快消行业；优势：不需要投入技术；劣势：只能做限定区域或只能做限定行业，同时由于没有技术开发，所以支付方式单一，竞争力没有技术类服务商强；

      4、支付宝收款：支付宝有一个产品叫做支付宝收款，这类服务商也是没有开发能力的，主要定位的客户是小型商户，优势：开通非常快，几秒钟就好了；劣势：商户每天收款，信用卡收款限额每天5000，没有技术能力，只可以做小型商户，不支持退款，不支持对账，满足不了中大型商户的需求；

      5、系统服务商：一些卖系统的软件商或软件代理商，例如：药店系统、超市系统、点餐系统，这些系统商也申请成为微信和支付宝的服务商，系统在升级的时候，直接把微信和支付宝集成在系统里面；客户定位：自己原有的客户，需要购买系统的客户；优势：已经有一定的客户沉淀；劣势：只做支付、客户定位比较单一；

      建议做移动支付的服务商，清晰的定位自己的目标客户，可以申请成为微信服务商，支付宝ISV，同时，再申请成为口碑服务商、城市服务商，在自己的商户做到一定数据的时候，再找银行合作，成为银行服务商；同时也可以寻找一些系统的代理商合作，把自己的系统接口文档提给系统代理商，集成好了后，也可以直接把系统商原有的客户切过来；这样可以全方面的切入移动支付市场，可以根据不同的客户，提供不同的需求；