8月8日，就在朋友圈刷屏了中国在里约奥运会夺得首金的第二天，朋友圈广告投放朋友圈再次被NIKE、三星等6家企业的微信原生推广页广告刷屏。借着里约奥运会的势能，再加上秒开、全屏、图文丰富、动感十足等新体验，受众一下子就沉浸在广告主所讲的故事中。广告主既搏了眼球，又赚了口碑。朋友圈广告再度站上社交营销的高地。  

朋友圈广告在旅游业的受欢迎程度不亚于其他行业。据了解，TripAdvisor、Airbnb、携程、途牛、同程、凯悦、香港迪士尼等都投放过朋友圈广告，一些旅游创业公司也纷纷试水，如6人游旅行网、酒店哥哥、租租车等。然而，这些朋友圈广告却很少有被受众记住并且得到有效转化的，特别是旅游创业公司，花了数十万广告费，得到的有效关注不到10%的比比皆是。为此，环球旅讯特别采访了数家旅游企业以及微信广告方——腾讯广点通，希望能够了解到朋友圈广告营销的现状。

花了5万，买了鸡肋？

从广告正式出现在朋友圈的那天起，到原生推广页广告出现之前，在大多数人想象中，朋友圈广告收费还停留在传说中的500万元/次。其实，随着所谓的通过大数据对群体画像做精准投放这一技术的成熟，朋友圈广告投放收费标准进一步降低（图1）。腾讯还推出了朋友圈广告自助投放功能，主要服务投放5万元/条广告的广告主。

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      2016年Q1朋友圈广告投放收费标准

尽管广告费用降低了，但随着朋友圈信息的泛滥之势，广告主却越来越难触动受众，主打高品质定制游的6人游旅行网就有类似的感受。

据悉，6人游旅行网围绕公司推广活动在2016年2、3月份投了3次朋友圈广告，每轮投放约5万元，覆盖人群约50万/次，收获点赞和评论等互动数据仅数千人次。高达10～15元/人的获客成本是其暂停投放朋友圈广告的原因之一。

“相比品牌推广，初创公司更看重广告带来的转化效果。”6人游旅行网CEO贾建强告诉记者，“我们希望通过广告带来微信关注和APP下载。在广告资金有限的情况下，就单个获客成本而言，朋友圈广告比微信体系的另一种广告——MP广告（微信公众号广告，即内文下方的广告）贵很多，MP广告的获客成本约3～4元/人。当然，如果只追求品牌曝光，朋友圈广告显然效果更好。”

可见，朋友圈广告是个烧钱的活，贾建强表示，投入5万元和投入500万元所能产生的品牌或其他效应，不是100倍的距离，很有可能是1000倍甚至更多。“覆盖人群越大，越能产生互动效果。”

酒店哥哥就是一个例子。2015年10月，酒店哥哥完成了2000万美元的B轮融资，为了达到快速曝光品牌的效果，不久后便投了一轮约300万元的朋友圈广告，曝光次数达到3500万，最终得到微信公众号粉丝增长2倍、网站访问数据增加20%、订单数据同比增长30%的效果。
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