作为一个已经实现年销过亿目标的资深微商人，今天，玫莉蔻创始人蔡丽就抛砖引玉，来跟各位微商人分享一下：传统知名品牌怎么微商化？

目前传统知名品牌进入微商主要集中在食品、生活用品等领域，预计未来品类将不断增加，尤其会在品类毛利比较高的如母婴产品、3C数码、保健品等领域增加，这类品类最大的共同点是毛利率相对较高，复购率高、需求量大。

传统知名品牌希望消费者首先是消费者，然后顺便当一把微商，将好的体验传递给朋友圈的人。传统知名品牌微商与新品牌微商最大的区别在于，前者更重视“品牌”的传递和产品“体验”的落地，相对于新品牌微商以让参与者挣钱为目的有着截然不同的理解。

可以说，比起新品牌，传统知名品牌更容易让消费者认可。

玫莉蔻创始人蔡丽亲身经历了微商的4轮迭代，2016年最显著的特点是以立白、蒙牛、云南白药等为代表的传统知名品牌进驻微商。这些传统知名品牌通过多年的品牌传播，早已有了相当高的美誉度和知名度，改变了广大用户对微商销售的产品“高价低质”的坏印象。



在玫莉蔻创始人蔡丽看来，2017年的趋势是传统知名品牌微商化，品牌的力量会重新划分整个市场份额和格局。对于新品牌微商来说，建立自己产品品牌传播体系，才能在未来的竞争中生存下来。简单地说，无论在线上线下，品牌又成为一双看不见的手在左右产品的命运。所以明星代言、品牌传播、品牌塑造、多媒体发布等诸多传统手段又开始影响着产品的销售。

人人微商时代，不同的小微代理商心态不同，新进品牌没有历史，快上快下，用的是做产品的心态做微商，而有一定知名度的大品牌进入，则必须以做品牌的心态做微商，就像特斯拉的品牌逻辑那样——就算消费者不买或买不起特斯拉，通过试乘试驾及在门店的了解，也不能让他们成为品牌的破坏者。

玫莉蔻创始人蔡丽认为，从本质上讲，微商时代无论迭代到什么时候，还是处于头部的总代理商或是合作方在挣钱。作为长尾的消费者或者说是微商，永远只能活在金字塔的底部。

微商的创业成本低，但在这一领域并不适合人人创业，多数的创业者其实也根本没有挣到钱。唯一的区别在于，没有挣到钱的创业者，并不会像传统代理商时代那样，大量压货，损失严重。大不了只是将产品自己消费或有少量存货损耗。

因此当大品牌入驻微商，在代理商的遴选方面，需要比以往更加严格。要让有一定经验与资金能力的人成为代理商，才可能成功。这其实与传统的招商模式并没有什么本质的区别。