酷鸟PPC多维度广告分析玩转亚马逊PPC广告投放技巧

浅蓝 · 发表于 2017-8-16 11:59:01

如何引流精准流量，是每一个亚马逊卖家都十分在意的事情，特别是刚推出新品的时候，前期的流量至关重要。但经常有亚马逊卖家询问，一个listing创建之后，应该什么时候投放亚马逊PPC广告？投放PPC广告过程中该做怎样的优化等等一些问题。

下面酷鸟将对亚马逊PPC广告投放和优化分析等做一个简单的梳理。

首先，所有店铺是否都有必要投放PPC广告？

亚马逊平台和其他平台最大的区别在于重产品，轻店铺。很多卖家纠结的一点是：是否要对我的所有店铺都投放PPC广告呢？答案当然是NO!

除非你的店铺真的是一个绝对精细化选品的店铺，单品之间彼此都可以称之为独立的产品，且产品的单价和利润可观，能够达到投入产出比划算。

如果你的店铺是铺货模式，很显然不适合逐个产品进行PPC广告投放；如果你的店铺里面是同款产品无穷多变体，显然不适合每个SKU都投放广告;如果你的产品单价太低，也不适合投放站内广告。

所以，投放广告与否要根据产品而定，具体情况具体分析。

其次，如何优化亚马逊PPC广告？

首先，在站内广告的设置上，亚马逊有自动广告和手动广告两种设置方式，建议卖家把自动和手动广告结合起来进行投放。

自动广告中，系统根据产品详情（标题，产品详情，图片，Review等）信息对产品做较匹配的推荐展示。

1.标题优化

优化标题要考虑这些：标题是否用词准确，通顺易懂？描述是否有吸引力，让人想要点击？关键词是否含有品牌，卖点，主要参数，功能，产品自然属性，产品核心词或颜色等。

2.产品详情

产品详情页面相关的文字内容影响产品在广告设置后的曝光和客户查看页面后的转化，这就要求我们在发布产品时就要对所有细节做到极致。

3.图片优化

图片的好与坏直接影响着客户看到产品页面后点击的欲望，而只有图片精美，激发其客户点开来看，才能够成为流量，流量之后，结合完美的详情页面内容，最终促成客户购买的决心，所以，就广告的设置而言，图片，尤其是主图的重要性不言而喻。

4.Review优化

优化Review要考虑这些：PPC帖子是否有一定量的Review，且在4 星级以上？如果一个产品没有或Review太少，又或者Review的评分很低，那么这样的产品是不适合做PPC的。

5.优化出价

广告的出价会影响着广告的展示位置。建议以自己产品的毛利润来衡量，大概的出价以毛利润的十分之一为参考，在设置之后，再按照广告的展示位置，转化率，预计首页展示出价等指标，对广告出价进行针对性的优化和调整，以达到转化更合算的目的。

最后，如何分析亚马逊PPC广告效果呢？

亚马逊站内广告的付费广告报表是我们必须重视的，因为分析亚马逊PPC广告的效果，我们才能从问题找原因，从原因入手更好的优化广告投放技巧。因此，很多卖家会去研究亚马逊给出的广告报表（亚马逊的AD report）

但是，自己的分析和观察往往会比较片面，其实广告报表并不像报表这样简单，从不同的维度分析会得到不同的结果，广告的效果评估也有所不同；

从今天起烦人的PPC广告分析就交给酷鸟卖家助手吧！

1.酷鸟PPC广告分析

酷鸟PPC广告分析从活动、AD Group、产品、关键词四大横向维度，拆解AD report，并纵向分析展示，让卖家更正面的对自己的PPC广告效果进行评估、改良；

2.酷鸟PPC防刷设置

除此之外，酷鸟PPC广告管理还能够设置广告预警，卖家可自定义广告每分钟被点击的次数超过心理预期值的时候给自己提醒，卖家可以及时调整自己的广告策略，以防被竞争对手恶意点击；

【总结】大家在做PPC时最好提前了解相关规则，不断优化，才能有效增加产品的销量，将广告费花得物有所值，同时，选择一款PPC广告分析的工具，会让你PPC花的更少，赚得更多！

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