/  价格和高利润能否共存  /

通过压低价格胜出
可不仅仅是数字上的游戏
不是只凭比竞争对手
低上一线的价格就能做到的
要想在这场竞争中获胜
靠的是质量和企业态度

如何看待低价与高利润营销

我们要告诫你的第二点来自管理学大师彼得·德鲁克，他曾经说低价和高利润很少能共存。要出现两者共存的情况，除非当一家公司与竞争对手相比存在明显且可持续的成本优势。是否选择低价路线能够影响整个商业模式、产品质量、品牌塑造和公司的创新机制。这一选择还会决定公司以什么样的细分市场为目标，要采用什么样的销售渠道。

7种决定性的这种模式成功因素：
一旦真的出现了低价格、高利润并存的情况，就意味着这样的公司具备了7种决定性的成功因素：
1.他们从一开始就抱定了低价路线。所有成功的低价公司一开始就瞄准了低价走量的策略。
2.他们将注重高增长、高收益。企业将会最大限度地利用因此而形成的规模经济。
3.他们极为高效。他们以极度压缩的成本和极尽优化的流程效率运作，从而有能力在保持低价的同时，获得不错的利润空间和利润。他们是采购方面的冠军，给供应商开出的价格和条款严格却又很公平。
4.他们保证（产品/服务的）品质一致且足够满足需求。只需要在品质上满足客户的需求即可，但你必须保证交付的产品/服务的品质不会有太大差异。
5.他们重点关注核心产品。他们所做的一切都绝对是客户所要求的，因此在节约成本的同时，也不会损害产品服务的价值。
6.他们的广告强调价格。如果他们竟然花钱打广告的话，几乎只强调价格。
7.他们从不掺杂别的信息。几乎所有成功走了“低价高利润”路线的公司都奉行“天天低价”的策略，而非依靠频繁的临时促销活动。

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