一起来看迈瑞在国内收购主要目的是扩充产品线

chendx514 · 发表于 2017-8-25 16:12:28

本报近日报道了深圳迈瑞产品以1.05亿美元收购美超声领域生产商ZONARE医疗系统集团。昨日，迈瑞举办相关新闻发布会正式公布此事，该公司总裁李西廷表示，此项收购将改变高端超声产品的世界格局。迈瑞计划在2016年销售收入达到百亿级，并将加大力度在海内外开展并购。

外界普遍认为，相比5年前迈瑞首次在美国跨境收购，这一次，他们的团队显得更加从容和自信。

跨境并购主要寻求高端技术

“想要真正壮大成国际化的优秀生产商，并购是非常重要的一部分。”李西廷直言，积极并购将是迈瑞今后发展壮大的重要途径和常态业务。

据了解，如对ZONARE的并购在今年第三季度顺利完成，这将是该公司在美国完成的第二桩收购案，也是迈瑞的第十个收购案。

关于在国内外开展并购原则和思路，李西廷表示，迈瑞在国内收购主要目的是扩充产品线，医疗器械种类多样，主要是横向整合。“当前国内行业发展水平仍然不能与国际巨头相抗衡”他认为，二者水平还有着较大差距，中国企业必须联合起来，才能提高竞争力，而股权的整合将是关键一步。

据了解，迈瑞医疗从2011年开始在国内加快了并购步伐，以争取进一步完善其产品线，其收购的大多以盈利企业为主。距今，共收购了8家本土医疗器械公司。

而迈瑞在国际上收购主要是收购高端技术，是对迈瑞在前沿、高端技术领域的补充，主要在熟悉和已经成形的业务上寻求高端的技术平台、销售网络或品牌，这是迈瑞的纵向整合。是否盈利不是其主要考量指标，比如此次收购的ZONARE盈利情况并不理想，迈瑞估计该项收购会稀释公司2013、2014年的全年利润。

李西廷表示，在迈瑞的战略中，未来迈瑞要从单一的产品供应商转向医疗设备整体解决方案提供商，就必须向高端领域延伸，而高端医疗仪器主场在国外，尤其是美国，人才、核心技术较为完备。

据悉，此次迈瑞收购的美国ZONARE公司是一家有14年的运营历史的超声设备产品领军企业，其公司的ZONE-Sonography核心图像技术，在世界高端放射领域始终处于技术领先地位。

“两家公司的整合与发展，将改变高端超声产品的世界新格局。”李西廷称。

“跨国管理不仅看结果也看过程”

中国企业跨国并购，一个显著问题是对于外籍员工的管理，尤其是管理团队的磨合，外籍高管集体辞职的案例屡见不鲜，加速境外扩张的迈瑞如何化解这一风险？

对此，迈瑞新上任的联席CEO成明和在接受深圳商报记者采访时表示，从过去几年的经验看，中国管理层和外籍员工在文化层面确实有所不同，也曾出现一些问题。但这些经验和教训给了公司新的启发，即对收购公司的管理，不仅要看结果，也要看过程，这样可以尽早发现问题，避免对企业造成较大损失。

他透露，目前对这些收购企业管理，主要是管控一些关键岗位，如总裁、人力资源总监、财务总监、技术总监等，不直接监控每一项业务的开展。

迈瑞首席投资官李文楣同时表示，“中国人收购外企，文化、法律法规等各方面的挑战显而易见，但5年来，我们在整合收购企业中得到了很多锻炼，包括研发、管理、销售等各方面。”

“我们已经是国际化的企业，这一次和将来也会更有信心。”她介绍，目前迈瑞员工中50%在海外工作，国内和国外销售额也基本相当。