昨日（23日），中美大都会保险有限公司（以下简称“大都会人寿”）顾问行销渠道正式进驻佛山，将为佛山民众提供具有国际化水准、专业化、定制化的保险服务。

佛山市保险行业协会办公室主任刘莹莹表示，大都会人寿是佛山首家开通顾问式行销渠道的保险企业。“新模式的来临，将为佛山的保险行业的发展带来新的变化，增添新的动力。”

2016年底，保监会召开专题会议，会议指出：“保险业姓保”是指要分清保障与投资属性的主次。保障是保险业根本功能，投资是辅助功能，是为了更好地保障，必须服务和服从于保障，决不能本末倒置。

大都会人寿广东分公司总经理刘仁祥表示，十多年前，大都会在广州开业之初，适逢‘广佛一体’概念的提出。“今天，大都会进驻佛山，顺势而为，有助于配合广佛一体化发展。”

刘仁祥承诺，大都会人寿将以客户需求为导向，以保护消费者权益为核心，是‘保险姓保’的实际体现和坚持，必将为佛山保险行业带来新的变化，为佛山市民带来专业、优质、放心的保险服务。

大都会人寿广东分公司顾问行销渠道负责人王一介绍，区别于传统的代理人渠道，大都会人寿的顾问行销渠道有着中国业内首创的需求分析（NBS）营销理念，并从人才选择、培训发展、财务需求分析系统等各个环节和工具上保证这一理念的落地执行，确保客户购买的任何一份保单，都是基于其家庭财务状况和家庭结构的最优选择。

人才储备是需求分析（NBS）营销理念的基础。佛山顾问行销渠道从筹备伊始，就悉心找寻无保险销售经验的跨行业精英，通过层层筛选从4000多名候选人中选拔出几十名优秀人才，他们来自于银行、汽车、酒店、广告和培训等不同行业，都以优异的业绩证明了自己的实力。

至目前为止，这些筛选出来的人已经完成238件保单，总保额达2787.8万元。他们加入大都会人寿后，由海外培训专家和本土资深教练对其进行专业的训练和持续的一对一辅导。经过连续30个月的专业培训及考核，他们将成为专业的寿险规划师，像医师、律师等专业人士一样，通过对客户进行全面的财务需求分析，解决客户的家庭风险管理、资金融通、资产保全等需求。

秉承“以客户为中心”的服务理念，用心为客户做全生命周期的保险规划和服务，大都会人寿始终专注保障型产品业务的发展。通过专业专职的寿险规划师，在产品组合和方案上充分考虑客户的风险防范、资金融通、资产保全、资产传承等需求，根据客户整个家庭的需求，为其量身定制解决方案，为他们的美好生活保驾护航。