本期内容上次已经预告过了,相信大家都已经知道要讲什么了。对,今天就来给大家讲讲那些留住顾客的妙招。这应该是全世界店主共同的苦恼吧,进店的顾客停留时间很短,大多只是逛一圈就走了,不管自己怎样努力,要走的客人始终还是要走。作为顾客之一的小编也是这样做的,随意溜达一圈就出来啦~
其实,进店的顾客也是分很多种的,有些是看中橱窗展示的服装,有些只是被店铺装修或名字吸引的,有些是被门口的折扣吸引的。 对于不同的顾客是应该用不同的态度去面对的,但往往店员都是用一种态度去面对的。要不积极介绍产品要不就是不管不顾,很少区分去对待。 面对热情的介绍,顾客通用的官方说法就是我随便看看,之后随便扫一圈就面无表情地走掉了。那么问题就来咯~为什么顾客不愿意听你介绍?为什么顾客只是逛了一圈?为什么顾客总是应付我们只是随便看看? 其实解决方法也很简单,就从2点入手。 1、找准时机 上文有提到顾客有分类,一般分为两类:一类是主动型顾客,一进店就急迫地寻找目标,或者直接问导购有没有自己需要的产品。另一类是沉默型顾客,进店不说话,有些斯文,整体节奏较慢。 主动型顾客就不用说了。看到沉默型顾客后,不要急着上前攀谈,过于急切会导致顾客的腻烦。应该先给10-20秒的独立浏览时间,可以利用这段时间观察一下顾客的动作。一旦顾客出现对某种商品的关注后,就可以趁机上去介绍产品了。 2、不要施压 很多人会对导购的紧随表现得无比厌烦,甚至会提前离店。过于殷勤的态度会让顾客觉得你只想掏空他的钱包。 所以,在为顾客介绍产品的时候,要保持3米以上的距离,也不要妨碍顾客前行。在说话的时候,也要注意组织语言,尽量从产品本身出发,比如这款是今年最流行的款式,不但彰显品位,而且它的面料还特别……这边请!我帮您试穿一下。 那我都这样做了,那为什么还有人要走呢?不少店主可能会有这样的疑问。这完全是正常的反应,再厉害的导购也无法将所有的顾客都留下来。把能留住的顾客都留下来,那你就成功了。 | |
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