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转眼已经接近9月尾声，亚马逊卖家们即将面临亚马逊listing优化订单转化率的考核，卖家亚马逊平台的海量选品，如今也处于淘汰的生存区。所以在旺季大促的时期跻身前列显得尤为重要，那么亚马逊卖家如何从listing、亚马逊的销量方面去做旺季的优化呢？ 1.亚马逊卖家选品时要有针对性 根据亚马逊全球站点的不同，其入驻资质、市场需求的不同，亚马逊卖家选品最好有针对性。对比日本、美国两个站点而言，目前美国市场竞争热度比较高，如果盲目选一个产品去卖风险会很高。很多的卖家都是把美国站上的产品直接翻译到日本站点上卖，这时候的卖家就忽略了美国、日本市场的差异化，就容易陷入亚马逊销量增长的误区。 所以要做美国市场一定要做好市场分析，特别是选品分析，明确自己的机会点在哪里，否则盲目进入风险很高；日本市场的竞争热度还比较低，所以对卖家来说机会比较多，特别是对于没有其他站点经验的新卖家来说，日本市场是一个很好切入的站点，卖家也可以结合自身对供应链的熟悉程度对日本市场进行相应的开发。另外，日本市场对产品的品质要求高于美国，所以卖家在进驻日本时在选品上要更加注重品质维度，而且还需根据日本市场情况和分析对选品做对应的调整。 2.把控流量关联下的亚马逊订单导入 卖家获得亚马逊订单的前提是，店铺须具备一定的流量基础，因此流量的来源就显得很重要。卖家设置的每个关联形式（浏览关联、购买关联、广告关联、对比关联），都是一个流量入口。关联营销在亚马逊Listing优化中主要体现为：①组合的购买关联：买A又买B，建议卖家去关联一些新的、有上升趋势的新品链接；②浏览关联：浏览A又浏览B；③广告下的流量关联（Listing进行分析，提取关键词导入CPC广告增加流量、累积订单，提升listing权重、店铺排名，以及亚马逊产品的销量）；④对比关联：和竞争对手类似产品的入口。 3.亚马逊Listing优化实操，把控亚马逊新品销量的稳升 新品上架首先要就是把亚马逊的Listing优化好，后续就是重点强化Review、CPC来提高亚马逊销量。如果卖家整个Listing打造的质量、关键词的选择没有做到位，以及卖家选亚马逊类目选项时选择错误或者不当，都会造成新品在低于同款产品最低价格时上架卖不出去的情况，导致店铺前期推广付诸东流。 针对亚马逊Listing销量不稳定，时好时坏、时涨时跌的现象：因卖家的数据量不够大，无法使排名稳定，所以新上的Listing排名大起大落，如果在没有干预的情况下是正常的。卖家需要通过优化Listing、积累review、快速引流量，从而积累更多的订单，提高店铺抗风险的能力。 综上所述，对于亚马逊卖家而言，在产品选的好且有竞争力的基础上，如果亚马逊Listing优化得较好，如此不仅可以提高订单的转化率，亚马逊平台会增加卖家平台的曝光、访客机会，从而提升亚马逊卖家平台的转化程度和亚马逊产品的销量。 | |
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