对于PPC广告，亚马逊卖家并不陌生。亚马逊卖家运营亚马逊店铺初期缺乏流量时，靠的正是它带来的流量。有些亚马逊店铺虽拥有流量，却没掌握好亚马逊PPC广告技巧，而陷入了一些较为隐蔽的误区。所以即使PPC广告拥有精准流量，也会由于不慎进入误区导致效果不佳。那这些隐蔽的误区到底在哪里呢？

PPC广告拥有针对性的目标市场和目标群体，如果亚马逊卖家对目标市场和群体定位不够合理（目标群体太广泛或者太具体），将难以获得较高的回报。

那么要如何去定位自己的PPC广告目标群体呢？亚马逊卖家首先要以目标客户的潜在规模为依据，来判断需要付出的成本和收益，根据自身的实际业务规模和速度，选择高性价比的细分群体；其次，卖家根据自己的资源状况，对目标客户进行适当的沟通、了解，再在广告中展示能吸引目标客户的内容，以此来吸引客户点击，在投放PPC广告的过程中不断优化内容。

首先，我们先来了解下什么是用户终身价值、用户获取成本。用户终身价值（LTV），是指企业在客户的身份不发生变化的基础上，所获取的收益；用户获取成本（CAC），是指企业通过投入资金来获取客户的方式，其中产生的成本就是用户获取成本。一般来说，业务发展较好的企业，其LTV的值都会超过CAC，如果LTV的值偏小，说明企业的业务存在严重的问题，需要企业在短期内解决。

所以，亚马逊卖家在投放亚马逊PPC广告初期，需要根据自己的发展计划，适当设定明确的CAC目标值，如果CAC目标值高，意味着将以短期盈利来换取快速增长的业务、长期发展。这是很多卖家在投放PPC广告时都会忽略的地方。

在投放PPC广告的时候，关键的3个因素就是关键词、广告和登录页面。关键词这部分相信卖家都会相当重视，在把这部分做好的基础上，通过投放多个广告组来定制最优广告，从而吸引买家进入登录页面浏览listing，搜索到客户满意的产品，这三者环环相扣，缺一不可。

大多数亚马逊卖家往往只是关注平台内转化，而没有关注实际转化率。这就需要卖家结合使用像素相关数据，以及客户数据库、客户关系管理等其他资源，从而明确像素对低价的影响程度，把握最初转化率至最终转化率的过程中的详情和变化，这样才可以知道PPC广告的实际投资回报率。

可能很多亚马逊卖家在PPC广告平台上，没有注意到查看广告系列、广告组、其他可用功能的方式。另外，在评估业绩的时候，也可以通过Adword里面的多个方式来操控、调整广告，比如下拉segment会有很多查看数据的方式、Dimensions标签的信息可以告诉你准确的点击来源和客户相关信息等等。

只是大多数卖家朋友都没有发现这些功能，如果平时能多浏览后台的功能，就可以更好地使用现有功能。要是没有时间研究那些功能的话，可以试试酷鸟卖家助手，它可以将站内广告的后台报告进行拆解，从不同的维度分析数据，让你更简单直观了解投放PPC广告的效果。而且酷鸟卖家助手还拥有亚马逊PPC广告智能风控机制，这个机制在对手恶意点击您的PPC广告时，保障您的广告投放资金不会遭受更大的损失。我曾经就有遇到恶意点击，那时候真的觉得“还好有酷鸟！”。而且最近酷鸟有在做活动，只要注册酷鸟就可以：

重要的事情说3遍，至于好不好用我说了不算，只有自己试过才知道。我只想说机不可失！我把网址和群都贴上来，有兴趣的卖家可以去了解了解~

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