每一位亚马逊卖家都想在亚马逊抢占buy box，却不是每一位卖家都能抢得到亚马逊buy box黄金购物车。要是buy box那么容易获得的话，何来抢占一说？Buy box获得的条件较多，亚马逊卖家需要从各个方面进行优化，才有可能在亚马逊获得buy box。

一、先来看看关于亚马逊抢占buy box的几个问题

Q1：拥有buy box之后，订单量会增加吗？

buy box 不会直接增加订单量，但是buy box会使用户下单的概率增加，也没办法像广告那样能够增加产品的曝光率。但是卖家在想办法抢占buy box的同时，需要优化好自己的产品listing，否则抢到了buy box黄金购物车，产品listing没有让客户消费的欲望，订单量也不会增加。

Q2：产品降价后能得到抢到buy box吗？

价格不是获得buy box的唯一条件，是比较重要的条件。不同产品的价格对buy box的影响程度也不一样，所以并不是降价就能得到buy box的。

Q3：用自发货、海外仓的话，能得到buy box吗？

如果使用自发货、海外仓的话，卖家需要有一定的订单量，才有可能，建议选择FBA会比较容易。

二、亚马逊buy box的基础条件有哪些？

1.专业卖家账号

2.产品销售2~6个月

3.产品有库存

4.使用FBA配送方式

5.运输产品所花费的时间尽量不超过2天

6.产品+运费的最终总价格较低廉

三、亚马逊抢占buy box的重要因素

根据不同指标的影响程度，可以将这些条件从高到低分为不同的等级。

1.影响较大的因素：

①配送方式；②最终价格；③卖家评级

建议卖家选择FBA配送方式，因FBA相对来说比较有优势。

2.影响较大的因素：

①运输时间；②订单缺陷率；③评价分数；④按时发货率；⑤延迟发货率；⑥跟踪订单比例；⑦卖家反馈时间

亚马逊卖家在销售产品的过程中，要及时处理客户的订单、跟踪订单，和客户沟通好，特别是运输时间被天气干扰时，更需要做好及时沟通。

3.影响较大的因素：

①买家评价数量；②库存深度和销售数量；③取消率；④退款比例

亚马逊卖家在运营店铺的过程中，需要保证产品的质量，重视客户的消费体验，尽量避免发货错误和地址错误。

四、有什么软件可以获取buy box？

亚马逊抢占buy box需要从以上的条件入手，卖家在各个方面进行优化。当然，卖家可以借助软件来提高运营效率。比如酷鸟卖家助手，有智能调价、一键跟卖、选品采集、智能索评、PPC管理和订单管理，还有卖家比较需要的真实邮箱获取功能，酷鸟官网：https://www.kuniao.com/酷鸟官方5群：177589780

总之，在亚马逊抢占buy box并不是一件易事，需要优化的细节有很多。但是卖家需要明白的是客户消费的不仅是产品，还是卖家的服务，只要消费过程中任一环节出错，都是容易给客户带来不好的消费体验。如果产品质量好、服务质量好，自然好评也就多了。