交换(Exchange)是营销的核心概念,指以自己的某种物品为代价,从他人那里换取需要的物品的行为。交换的发生,必须满足五个条件:
(1)至少有两方参与; (2)参与方都拥有一些对方认为有价值的东西; (3)参与方都有能力沟通和运送彼此所需的东西; (4)参与方都可以自由接受或拒绝对方所提供的东西; (5)参与方认为同另一方交易是合适的或者希望的。 交换是创造价值的过程,因为通常的结果是让双方的状况都更好。如果双方相互协商——努力达成双方满意的条款,双方就是在进行交换。在达成共识时,交易就发生了。交易(Transaction)是指买卖双方或多方的价值的交换。它以货币为媒介,而交换不一定以货币为媒介,可以是物物交换。交易至少涉及两种有价值的东西,以及彼此同意的条件、时间和地点。 注意交易不同于转让。在转让(Transfer)中,A方给B方某些东西,但是并没有收到任何有形的东西作为回报,礼物、补助金和慈善捐款都属于转让。转让行为也可以通过交换的概念来理解,营销者已经扩大了营销的概念,既囊括了交易行为,也包括对转让行为等的研究。 通常,营销者会从另一方的角度来探寻行为反应。企业想要有人购买其产品,候选人想要选票,教堂想要活跃的成员,社会活动群体想要被热情地采纳意见。营销包括各种用来从目标受众处得到所期望的反应的行为。 | |
在市场上,营销者很难做到使每个人都满意。每个人喜欢的麦片、旅馆房间、汽车、学校和电影都不尽相同 ...
百度推广主要分为两种:一种付费推广,一种是免费推广。 付费推广目前主要有两种,一种是搜索推广---通过关 ...