[营销知识] 要认识到营销的过程是交易而核心概念是交换

[复制链接]

6

主题

0

回帖

8

积分

游客

积分
8
微弟推 发表于 2017-11-5 13:11:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
交换(Exchange)是营销的核心概念,指以自己的某种物品为代价,从他人那里换取需要的物品的行为。交换的发生,必须满足五个条件:
(1)至少有两方参与;
(2)参与方都拥有一些对方认为有价值的东西;
(3)参与方都有能力沟通和运送彼此所需的东西;
(4)参与方都可以自由接受或拒绝对方所提供的东西;
(5)参与方认为同另一方交易是合适的或者希望的。
交换是创造价值的过程,因为通常的结果是让双方的状况都更好。如果双方相互协商——努力达成双方满意的条款,双方就是在进行交换。在达成共识时,交易就发生了。交易(Transaction)是指买卖双方或多方的价值的交换。它以货币为媒介,而交换不一定以货币为媒介,可以是物物交换。交易至少涉及两种有价值的东西,以及彼此同意的条件、时间和地点。
注意交易不同于转让。在转让(Transfer)中,A方给B方某些东西,但是并没有收到任何有形的东西作为回报,礼物、补助金和慈善捐款都属于转让。转让行为也可以通过交换的概念来理解,营销者已经扩大了营销的概念,既囊括了交易行为,也包括对转让行为等的研究。
通常,营销者会从另一方的角度来探寻行为反应。企业想要有人购买其产品,候选人想要选票,教堂想要活跃的成员,社会活动群体想要被热情地采纳意见。营销包括各种用来从目标受众处得到所期望的反应的行为。

你喜欢看