现在看来，徐航觉得这些弯路都是值得的。技术专家出身的徐航，一直对医疗设备行业有一颗敬畏之心。“自然科学是规律性的学科，对技术的认识是循序渐进的过程，不可能人为去改变，更不可能想怎么做就怎么做。医疗设备行业是一个慢热的行业，把饭做熟的时间比其他行业可能需要更长一些。”

随着产品线的不断增多，在医疗设备市场，闯入者迈瑞与GE、飞利浦、西门子三大传统医疗设备巨头的竞争也逐渐升级。如何从三巨头那里把市场抢过来？徐航的策略其实只有一句话，“我们的产品要有奔驰、宝马的质量，但是只卖桑塔纳的价钱。如果能做到这一条，在全球任何市场都将战无不胜。”

事实上也的确如此。在医疗设备市场，几乎迈瑞每进入一个产品领域，就能将该产品领域的价格砍掉一半。比如血细胞分析仪，此前的价格在每部7、8千美元，而迈瑞医疗产品进入后，很短时间就使价格下降到了2000多美元。“价格的下降，主要得益于我们的自主研发。我们现在生产一台机器的成本，基本与十几年前从日本公司那里买一个模块的价格相当，而一台机器需要5、6个模块。”徐航说。

徐航的这个策略，很快在国内市场取得成功，基本上迈瑞的每一个产品领域，都可以在国内市场进入前3名。而且，在国际市场也很快打开销路。

拉美市场是迈瑞进入国际市场的突破口。2000年前后，徐航每年都会去迈阿密参加针对拉美市场的医疗设备展览会。“最初几年，我们的展位很小，一次也就卖出去十几台设备，刚好不亏本。”徐航说。随着销售量逐渐增加，迈瑞开始在美国成立分公司，负责对拉美市场的出口。

真正让迈瑞在国际市场大出风头的是手提式黑白B超产品，“那是当时世界上最好的手提式B超。”徐航说。迈瑞在2004年底推出的这款产品，售价只有同类产品的一半。在很长一段时间内，迈瑞的手提式黑白B超在国际市场一度供不应求，产品推出的头一年销售量是预计的3倍之多。一些代理商甚至托关系找到徐航，希望代理这款产品。

2006年纽交所成功上市，和2008年收购美国Datascope公司的生命信息监护业务，更进一步加强了迈瑞在国际市场的竞争力。2010年，迈瑞在国际市场的收入占总收入的近60%，其中1/3来自欧美市场。

资金状况的改善，早期出现的由于资金短缺而更改研发重心的情况已经不会再出现。迈瑞目前在深圳、北京、南京、成都、西安、上海、西雅图、新泽西、斯德哥尔摩设立了9个研发中心。在迈瑞的6000多名员工中，近30%的员工服务于研发系统，从事各种与临床应用相关的产品研究。

迈瑞总部的一层，设置了一个宽大的展厅。数百种产品中，迈瑞COO刘杰对公司最新款的竖屏监护仪产品特别满意。“监护仪产品是迈瑞的传统优势领域，有着非常深厚的技术积累。我们是行业内第一家研发出竖屏监护仪产品的公司。与传统的横屏相比，竖屏显示看起来更方便，特别在护士年龄普遍偏大的欧美市场，竖屏监护仪卖得很好。”刘杰说。

除此之外，迈瑞还第一次在医疗设备行业中推出基于Windows平台的监护仪。在刘杰看来，基于Windows这类通用平台的监护仪，将更易于医院在后期进行扩展和兼容。医疗信息化的发展，所有的医疗设备都将整合为医院庞大信息系统中的一部分，这就需要在医疗设备的产品设计上，充分考虑这方面的需求。