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广告意味着商业行为的告知和转化，也就是说，我在拥有一种商品的情况下通过： （1）遴选目标客户； （2）针对目标客户设计宣传途径； （3）将感兴趣的客户转化为购买； 这三个步骤，来销售自己的商品。这1-3的步骤都需要付出一定的成本。我们只需要1-3的步骤的成本之和低于额外带来的商品销售所带来的收益，那么整个广告就是有效果的。 既然是大部分人都看了一眼就顺手扔进垃圾桶，说明1、2或者两者的准确度都不高。也许是我在街头发的广告只有1%的人是感兴趣的，99%的人都会看一眼就扔掉。也许是我没有设计出一个nb的广告文案，这导致原本有5%的可能感兴趣，现在只有1%。然而，遴选目标客户和设计宣传途径均意味着额外的成本，是否需要付出这额外的成本，来实现找准目标客户，找准目标客户的兴趣？那当然要看这样做是否有利可图。 我们来看题主看到的广告宣传模式：发传单。彩印1000张A3厚卡纸传单只要500-600元，A4薄彩印1000页看起来会低于200.雇一个人发一天传单，发1200页计，总成本不过是300元。在这种情况下，就算是三步加起来转化率很低，也很有可能是划算的。最终的结果是，我花了一万元，雇了五个人在街上发了一星期的广告，最后我获得了十五万的盈利。这件事情就是赚的。 更有甚者，我印刷的是黑白的广告，1000页只要30-50元。发广告的人是我的小姨子、我的丈母娘、我的小表弟等五人，总之都是闲在家里的人。发了七天，一共只花了两三千元。 当然，为了推销我的商品，我可以分析潜在客户群，并且进行邮寄广告。然后我可以请牛逼的广告公司出牛逼的文案，制作了精美的广告宣传品。然后我花掉了十几万的广告费，预期盈利却只有二十万。这件事情就是亏本的。 与此相反，我们可以看到有一些宣传方式是精致、成本高的。例如邀请目标客户参与招待会并且宣讲产品。我们可能将客户邀请到一处会议，支付客户的吃住，召开盛大的晚宴，并且邀请客户进行景点旅游。这样的一个活动下来，我们需要在客户身上支付数千乃至数万元的广告费用。在这种情况下，我们就要详细考察1-3的转化率究竟有多高（除非我们预期一个成功转化的客户可以带来数亿的盈利）。 更多行业资讯，请关注地推团队或添加微信号:https://www.ditui88.com/problem.html | |
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