跟踪产品推广效果，分析产品成长性

精准的分析植根于完整的数据记录，建议各位卖家在推广的过程中做好数据采集工作，最简单的方法，就是通过Excel表格，为每个产品建立一个工作表，每天采集如下数据：访客数、订单量、转化率（自动计算）、成交金额、类目排名、主要关键字排名（3到5个），另外可以在表格中建立一个图表，以时间为横轴，描绘出对应的折线图。

随着采集数据的累积，你会慢慢发现数据呈现出一些奇妙的特性。

1、螺旋上升特性：我们发现产品的流量和成交每周都有一个跳跃式上升，比如成交上，第一周的成交如果是2、3、3、2、4、4、5，那么第二周会突然跳升到一个新的高度，比如：9、9、8、6、8、7、8。而到了第三周可能就会跳升到10个以上的成交。数据呈现出一种以周为单位，跳跃式螺旋上升的趋势。

2、推广周期恒定性：排除断货、审核、认证等等意外因素，一款新品的推广周期一般大约是6到8周，在这之后，数据渐趋稳定，除非投入新的推广资源，否则不再呈现螺旋上升特性。

3、转化率稳定性：在图表上，转化率会表现为一条在固定数值上下波动的折线，如果时间周期足够长，还能看到转化率呈现出轻微的上升趋势。

所以，在新品推广中，我们期待看到的是：产品流量稳步增长，成交量相应增长，转化率相对稳定。
和数据分析相比，数据采集工作量大无聊痛苦，所以笔者建议使用软件工具来完成数据采集工作
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