哈喽，大家好！我是梦淳！今天给大家分享一点关于实体店的知识，其实随着社会的发展，我们慢慢的会发现，实体店的生意未必显得那么好做。以前我们说投资投资投资个实体店……但是现在很少说我们去投资个实体店。因为谁都知道实体店的各方面的成本太高，然后收入也并不是说增长太快，所以有一个反差形成强烈的对比，就会变成可怜巴巴的一点收入。甚至第一年是没有收入的，要到第二年才有收入。可能现在我们就会发现。开实体店的成本太高，风险实在是太大，哪怕是现在的房租下降了，生意还是下降。所以开实体店是非常难的。
可是如果你会使用算账法，用算帐法去经营一个店铺的话，那么，这个店铺的生意会非常的好，反而会有因为你有这一个实体店而如虎添翼。但是如果你不会算账法的话，如果你只是这么单纯的开店。然后等在那里，等着客户进来，然后客户购买客户离开，那么你这个店离倒闭也就差不多了，哪怕不倒闭，你这成本运营，你的人工费，水电费，还有你的房租费，还有你的成本库存费，各种各样的费用，加起来。你的毛利可能支撑不了你的一个店面，甚至还亏本。
今天我给你们分享的这个方法叫做算帐法。开一家店，一定要学会算账，如果你不会算账的话只是等在那里，等着客户来等着客户走，然后，你就等着那个利润来的话，那你这个店铺是非常危险的。何为算账法，我这里可以推荐你们两个思路。一个思路，是你们现在正在用的思路，就是开一个店面，开门大吉，等着别人进店，进门购买，然后对你来说有用的有意义的客户就是这些成交的客户。比如说一天进店里的人是五十个人，然后购买的人数是百分之二十也就是十个人。十个人购买了那么这十个人对你来说才是有意义的也是有价值的客户。
然后其他的百分之八十的人是没有意义的，对吗？顶多下次又第二次进店再买，其实这样的一个成功率是非常低的。所以，你有没有想过一天进你店的客户有四五十个人。购买的有十个人，然后离开了四十个人，然后这四十个人几乎是废品为零。如果你能想办法把这四十个演变成有用的客户的话，那么你的客户量是非常大的。我们来算一笔账，很多人都以为开一家实体店，实体店的名气，实体店的货，实体店的这个招牌是你店铺里最值钱的东西。错了。其实你店铺里最值钱的东西，并不是说你的实体店的这个招牌，招牌没用，除非你已经开了几十年上百年。然后这个品牌，这个产品都没用，因为你这里有别人那里也有，所以你的竞争力在哪里。所以，真正店铺里最重要，最核心的东西是什么，最重要最核心的东西是进你店的人数就是流量。如果说你不是开实体店的，如果你是开淘宝的，那么众所周知，开一家淘宝店一家虚拟网店。最重要的就是他的流量。流量越多，生意越好，流量越多，哪怕生意不好，别人也会觉得你这家店生意好，所以在别人脑海里思维里，他就会觉得你这个店是旺铺。所以流量决定了收入，流量也决定了别人在他们眼中对你的一个印象，也是造成的人气急升的这么一个因素，最重要的因素。
所以，其实我说无论你是开一家网店，或是实体店。但凡你只要开店，你最重要的财富，你最重要的财神。摇钱树就是流量。所以，我们来算一笔帐，如果按照以前你的方法来经营这家实体店的话。一天假设进店人数是35个人或者30个人，然后节假日人数可能会80，100.我们平均一年下来的话，每天进店人数是50个人。一年365天乘以50，你一年进你店的人数是15000个人。还有重复购买的一些客户。还有些重复进来的那些客户重复率可能会有百分之三十。
那么，也就是说15000个人，减去4500个人，有差不多10000个人是你的意向客户或者说精准客户，就是从来没有重复过的那些人。那我们来算一笔账，你最大的财富是10000个人，而你店里面的收入纯利润来自于这10000个人里面百分之十或者百分之二十成交的那些人。如果你要想办法让你的收入增加。你只有两条路可以走，一条路，就是让这百分之十百分之二十成交的人成交率增加。想办法让这一万个人成交率变成百分之二十百分之三十甚至到百分之五十，你的的收入自然就高了，这是一条路。第二条路。当然这个方法我放最后再跟你们讲，如何提升你的销量如何提升成交率……
然后，第二个方法就是增加你的流量，你的成交率还是保持百分之十百分之二十没关系，但是你只要增加你的流量就行了，增加流量，你就要学会去做活动，当然如果很多人不会做活动，没关系，我还可以教你另外一个方法，你不会做活动是吧，你不会做线下活动，你不会做门面的活动，没关系，你只要利用好现在的这一万个人，你的生意一样会非常好。我给你们算一笔很简单的一笔账。如果按照你们以前的经营思路的话，店面里一天进店人数是三十五个人，然后进来三十五个里面购买的人数是十个。那么这十个对你来说有用对吧，然后。刚零售了一下，这十个人走了以后未必这十个人还会继续来你店买，可能会有三到四个人回来买，其他五六个人会就近原则，会方便原则，哪里方便哪里买，所以不一定会成为你的忠实粉丝。
所以你要想办法让他们成为你的忠实粉丝，这个放到最后我会跟你讲如何让他们成为你的忠实粉丝。他们进你店以后，买了对你来说有意义，不买对你没有意义，对吗？所以进你店里的人数。对你来说只有买的人才有意义，不买的是没有意义的。那好，如果按照你的这个方法的话，你之前一年下来挣一万多个人。对你来说有大部分可能百分之七八十损失掉了，因为他们买一次买了以后就走了，走了以后就不会再回来了，然后很多新鲜的客户，很多从来没进过你店的客户进来再买第一次。所以，想办法如何让客户重复购买是最最重要的，然后我还要告诉你们另外一个东西。就是你们会认为现在你们做的生意对自己来说有用，但是以后未必有用，所以说你们的眼光放的太短了。如果是我来开这个店面的话，我会认为，进我店的所有的这些有购买能力的这些人才我的合作伙伴，才是我的粉丝，才是我的摇钱树。所以，我不会放过每一个进我店的人，哪怕现在我在做这个服装生意做这个鞋子生意，哪怕未来我换了其它的生意。我最重要的还是粉丝还是摇钱树还是合作伙伴，还是这些客户。所以，如果是我，我会把进店里的每一个人都把它留起来，叫做鱼塘法，就是把他们养鱼养起来，养起来以后这个鱼塘有了鱼，鱼塘主就是你对吗？鱼塘里面永远都有鱼是吗？
所以，你现在卖衣服鞋子，可能以后也会卖其他东西，比如卖护肤品卖洗发水或是卖其他的东西都可以卖啊。但关键是如果你现在只是盯着这一家店，没有把这些客户去管理起来，那么未来，你这家店倒闭了，或是未来，你这家店已经开得很顺利了，还想去开其他的店面，那你又得重新再起盘，重新再把鱼塘建起来，那你多累嘛。所以，如果你能现在就把这个鱼塘建起来的话，那么一举两得，拿两得？第一，你现在还是可以继续卖货卖的特别好，你未来或者说你现在还可以开辟第二条道路去。赚钱的道路，因为你这些人都没有离开，虽然他们已经离开你的店面了，但是他们还是没有离开，因为他们拿着手机。他们还是存在你的鱼塘里面，你的的微信里面，你的工作号里面，还有你的群里面。
所以，其实在营销里面，有一节课是非常重要的，这门课叫做客户管理学。客户管理学就是如何去管理你的客户如何去经营你的客户群。如何经营你的客户群才能真正的让他们手里的钱拿出来。才能真正的让他们的钱拿出一次两次三次四次五次。我再给你们算一笔账，以前你们赚钱是怎么赚的，比如说你一双鞋子进价二十块钱，你卖一百块钱你赚八十块钱利润是特别高，对吧？但是，你有想过客户第二次还会到你家店购买吗，他不一定会来再把这八十块钱的利润给你，可能会去其他店买了。所以这个钱你赚不到了，你只能赚第一次。但是如果你能把它们养在鱼塘里面，那么他就是你的鱼，第二次第三次，你只要去做个活动在这个群里做活动，做个推广，还有跟他们沟通好，沟通好关系，沟通好感情。让他们都知道你的为人，让他们都知道你的产品的质量。我相信，他来你这里购买的重复购买率会增加，并且他有什么新款都会来问你，或者说你店里有什么新款你也可以推荐给他们，本来他们没有购买欲望，从而产生购买欲望，本来没有二次消费，从而产生二次消费。但是如果你还是跟以前一样，在店里看韩剧，等着别人进来，别人出去，没有任何的客户管理，那么你哪里来的客户回购？本来这个人对你来说是非常有意义的，他对你有一定的信任，产生了一定的沟通，因为他已经在你这里买过东西，就好比我们自己在一家店买过东西，也会觉得这个店主和我很熟，我还是愿意去你这里买，不愿意去从来没买过的地方去买。因为跟那个老板不熟，所以老板和客户销售之间，买卖之间，很微妙的一层关系，就是亲和度。
。
如果你和这个店的老板有一定的亲和度，那么你肯定愿意第二次去那里买，所以只要我们把这微妙的亲和度去增加起来，那么你客户的增加率和购买率都会提升……
所以。最重要的是要学会算账，如果你不会算账，只是在那等着客户进来，客户出去，那么一年1万多个客户全被你浪费了，但是如果你会算账，知道建这么一个鱼塘，一年15000个，你想办法让这1万多个变成2万多个，变成3万多个……然后再想办法给他们做活动，送礼物，猜谜语，玩游戏，或者说跟他们聊聊天，沟通感情，然后给他们提供一些专业的内部培训，比如说，你是卖鞋子的，你可以发一些穿什么衣服搭配什么鞋子好，怎么样的鞋子适合女孩子穿……就是比较适合你这个行业内的一些知识，提供给他们，他们就会觉得你与众不同……
所以一定要学会算账，如果你不会算账，只是等着别人来的话，购买力又很低，然后人流量又很低，生意自然就差了。但是如果你会用算帐法的话，那么你就可以把你的鱼塘都养起来，加微信，加QQ，加群，那么每一个进群的人。都是你的精准粉丝，都是你的财神爷。这么多财神爷在你的手机里，哪怕说难听一点，你这个店面倒闭了，也不用怕你没饭吃，因为你的财神爷永远在你的鱼塘里面。可能现在正在看我文章的你，开店已经开了10年了……
如果有一直看过我文章，坚持把客户管理起来，把每个客户群都养起来，那么我相信到现在你的收入已经非常非常高了，对你来说。他们都已经了解你，认识你并且喜欢你愿意跟你沟通，愿意买产品。不管你是卖什么产品她都愿意买，因为他相信的是你这个人。所以，哪怕你这个店面倒闭了，没关系，你开其他店面他还是会去买的，因为他永远存在你的鱼塘里，鱼塘是属于你的，鱼塘主是你，所以，这是一个算账法！
那么，今天我的课程就先讲到这，在接下去的课程当中我会教大家几个非常好的小方法，如何去把一个实体店变成百年老店的方法，这几个方法，只要你学会几个。你的生意一定会非常非常火爆……期待我下期的文章吧！更多了解，可以关注我微信号632996366，我是梦淳，微营销实战导师，帮助微小个体创业是我的目标……