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对于亚马逊的卖家们来说，销量是大家最关心的一点了。好的运营能够带来更多更好的销量。那么亚马逊店铺运营难么？这个问题其实真的没有那么简单。否则也不会有那么多的店铺卖家不断在抱怨没单，亚马逊难以存活了。 那么我们要通过哪些方式去提高我们店铺的销量呢，今天就和大家分享一些提升店铺销量的运作。 ● 选择刚性需求的产品 要想让自己的亚马逊店铺销量增长，在选品上，要尽量向刚性需求的产品靠拢。何为刚需产品呢？简单来说，就是用户对产品功能的需求大于对产品颜色、外观、款式、尺码等外在因素的追求。这样的产品，便于实现一款产品满足所有潜在消费者需求的目的，易于备货，易于推动产品销量的增长，是选品中最重要的参量。 当店铺中有了一定数量的刚性需求的产品，通过运营推动店铺销量增长也就有了基础。 ● 设置有竞争力的价格 当前的亚马逊平台卖家众多，竞争激烈，消费者也越来越学会在众多选择中比价格。在运营中，每个卖家都是在赢得销售和赚取利润之间找到完美的平衡。 想让产品价格具有竞争力，你必须具有成本意识，选择合适的货源，合适的物流方式，合适的成本结构才能让你在竞争中不致于处处被动挨打。在价格的设置上，你的产品价格要略低于竞争对手以吸引更多客户。由于亚马逊卖家定期调整价格，建议不妨使用酷鸟亚马逊软件来自动调整产品价格，以时刻保持竞争力。 ● 进行细致的Listing优化 对于一个店铺的运营来说，仅仅有好产品还不够，你还得以合适的方式将产品尽可能完美的展示出来。你需要熟悉产品的功能和性能，需要熟悉产品的品名，需要知道产品的特性卖点，需要知道消费者对产品的关切点。 然后在优化上下功夫，无论是图片、标题，还是关键词、五行特性、产品描述等，无论是内容上还是在呈现的形式上，都必须极其用心的呈现，只有出色的Listing详情页面，才可能吸引到消费者，进而转化为订单，推动店铺销量的增长。 ● 提升产品差异化的优势 对于卖家来说，要想让自己的销量稳步增长，一定要做足竞品分析，熟悉你的竞争对手，知己知彼方能百战百胜。竞争对手的Listing详情、价格、促销、广告、Review等等内容，都是我们要分析和学习的对象，取其精华弃其糟粕，如果你能够做到，你就会明白“竞争对手才是最好的老师”的深意。然后提升自身产品的差异化优势。 ● 鼓励和引导客户留评论 在运营中，相信每个卖家都认可产品评论(Review)在销量拉升方面的作用。一条没有Review的Listing，其转化率会很低，而一条Review星级很差的Listing，其销量也同样惨淡。对于卖家来说，一定要想办法努力推动产品Review的增加。 因此，可以通过一些亚马逊软件以邮件索评的方式来增加review，比如：酷鸟卖家助手。通过多场景的模式向卖家发送索评售后邮件，产品留评率也会得到一定程度的提升，对自己的运营和推动销量增长，会有很大的助力作用。 ● 投放站内CPC广告 亚马逊卖家都知道，PPC广告带来的流量多而精准，转化率相对较高。亚马逊站内CPC广告就是主动获取流量的非常有用的工具。 当卖家想推动一款产品的销量增长或者想打造一个爆款时，站内广告是必不可少的工具。通过投放站内广告，原本排名靠后的Listing有机会展示在靠前的页面，已经靠前的Listing也可以获得更多的展示坑位，这些展示转化为流量，进而转化为订单，在销量提升上会有很大的帮助。另外也可以使用酷鸟亚马逊软件的PPC广告助手，让你告别低效广告，告别成本浪费！ ● 引进站外流量 如果有可能，卖家还可以通过站外流量来推动销量的进一步提升，站外流量的渠道包括Facebook，Youtube的粉丝流量，以及各种Deals网站的流量等等。 虽然亚马逊不允许出现引导消费者链接到其他网站的邮件等，但是反过来你可以在其他网站上引导消费者到你的亚马逊店铺。文章和博客就是一个很好的方式。利用Hubpages、Go Articles 和Isnare等网站写些产品文章，并链接回你的店铺。 或者也可以一些EDM邮件营销的方式来进行产品的推广，比如酷鸟亚马逊软件的wishlist营销就是个不错的选择。 总而言之，亚马逊店铺的运营主要就是围绕这几点了，只有用心做好每一个点才能更好的提升销量。 | |
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