亚马逊上做广告，在亚马逊上做广告是为产品引流的一个非常重要的方式，通过广告的投放为自己的产品占据到更有利的展现位置，增加流量，增加订单，但是你的广告投放效果好吗？就听到不少卖家说自己在开通了广告后，并没有收到很好的效果，甚至和预期效果相差甚远，怎么办亚马逊上广告到底应该怎么做呢？尤其是在投放广告的时候，出现前期做广告大量的投入，产出却不见多少，就会想到底要不要继续做广告，其实广告投放不可少，产品单独凭借自然流量是不够的，你必须通过广告的增加产品的曝光几率，才能增加产品订单量，投入产品比可以通过分析广告报表，优化广告策略来提升，今天就给大家介绍一下如何优化广告以及常见问题解答。

自动投放or手动投放

首先在广告的选择上，可以分为亚马逊自动广告和手动广告，当选择手动投放(Manual Targeting)时，只有当客户搜索你的关键字时你的广告才会展示，而自动投放(Automatic Targeting)的广告则是让亚马逊根据你的产品信息来投放你的广告，这种式会把“网”撒得更大，为此对于新手卖家来说，尤其是还没有能够掌握到自己产品关键词的卖家，建议先选择自动广告，开了一两周以后，通过分析报表筛选关键词，选择手动投放。

产品的选择

一个店铺的产品规划通常由常规款、引流款或者爆款组成，在做广告的时候，建议选择利润空间较大的产品，产品单价太低(例如3-4美金)是没有多少利润的，这样的产品就应该在选品的时候杜绝。
对于变体的listing，投放广告的时候，不用把所有款式都加入，只用选择其中最畅销的款式，为整个listing导流。

广告投放

很多卖家刚开始做广告，就投入大量资金，想让listing出现最前的位置，这种方式烧钱太快，效果也不甚理想，因为前期刚上架，你不知道listing哪些地方有问题，并且没有review累积，即使广告排在前面，订单量和转化率不一定会上涨。

因为广告增加的只是曝光度和流量，listing没做好，则无法达到最终增加销量的目的，所以建议从小预算开始，随着详情页逐步优化，订单量上升后增加投入。

在广告关键词的优化中，亚马逊广告可以让你收集数据，看看哪些是有用的，哪些是可以废弃的。针对Sponsored Products的搜索词报告(Search Term Report)能为你提供你所需的一切信息，建议让广告数据积累7天以上再去看它，这时候数据会比较精确，去掉那些没有点击率、转化率的无效关键词。以上就是有关亚马逊广告投放的相关内容，本文转至amazon1688亚马逊论坛，更多亚马逊开店内容工具可见亚马逊导航hao.amazon1688.com