从九十年代的服装师承成型,发展到今天,服装市场也开始产生变化。在十年前电商行业强力的冲击下,服装行业的门槛骤然降低,并伴随着市场秩序的混乱。在这一段时间,批发市场也好,服装厂家也罢,价格体系与服装设计呈现一团乱象。但是紧接着O2O的出现,线上线下回归统一,再到新零售的发展,服装行业重回秩序井然。曾经随着电商起步的淘品牌,杂品牌开始接受质量与设计的考验,一部分消失,一部分逐渐拥有了属于自己的消费群体,成为了新的品牌。在重新树立了品牌的形象之后,无论是线上还是线下,服装的入门门槛开始提高,而为了应对这一变化,减少商家转型的负担,降低入门的门槛,品牌馆应运而生。 1、去除中间商,降低成本 品牌馆依托于电商平台,最直观的作用就在于减少中间商,通过这一方法来降低成本。这种模式具体表现在服装供应链上就是损耗的减少,响应周期的缩短。在当前的市场环境下,快时尚品牌能独占鳌头的最大原因正是在于,供应链的响应迅速,大量的款式供应,在保证新鲜度的同时,也在一定程度上保证了消费者的活跃度。 2、更多的渠道与终端 电商所带来的渠道优势是明显的,即便是服装零售重回商场的大趋势也不能否定线上带来的渠道优势。在获客成本逐渐增加的今天,品牌馆带有天然的品牌效应与流量优势,这是普通供应商所不具备的。且品牌所能带来的营销效果不只是流量的引入,更多的还是流量的转化,品牌馆带来优质品牌,而优质品牌带来的则是更优质的销量。 3、资金回笼更快 服装行业的资金链很长,甚至不输给各大工业生产的制造业。这是按季更新和按季销售的经营模式带来的,从目前的情况看来,即便是解决了供应链下游的回款问题,上游的问题一时之间也没办法更好的解决。但是品牌馆在这上面独树一帜,在推动品牌入驻,自有产品品牌化的过程中,到货付款的极速回款模式也是维护的重中之重。行业中从不缺少被资金链拖垮的服装品牌,服装企业,资金的快速回笼可以带来更效率的新品产出,更快的产品供应。 4、品牌代理,合作亲密无间 被骗或者被误导是品牌代理中常犯的问题,品牌馆最为主要的功能之一就是,更好的推动品牌代理合作。仔细研究当前的服装市场变化我们就会发现,新品牌的诞生如雨后春笋,其后最主要的推动力就是独立设计师市场的繁荣。但是,在国内,我们不得不面对的就是,独立设计师品牌的高价经受不起市场的打磨,在高端领域底子薄,没代表是一件很无奈却又不得不承认的是。而且对于一个独立品牌而言,从原料采购到生产加工,再到品牌代理,渠道销售全都负责的话,未免太过天方夜谭。因此,品牌馆专为解决这些杂事而来,寻找优质代理,为代理寻找优质品牌,促进面对面的直接合作。 台州前店后厂精心雕琢,成型的品牌馆通过互联网技术服务于品牌商及终端商,减少中间供应环节,打造从厂家到店铺的最短供应链。品牌商可以直接与不计其数的终端商家直接对接;终端商可以选择心仪的品牌商合作,省去代理商等中间环节,直接拿货,节省成本。 | |
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