有关拼多多开设品牌馆，大量大牌入驻的事情已经不是新闻了，我们今天来聊一聊入驻品牌里面比较特殊的一个，网易严选。我们台州前店后厂单从定位上来说，和网易严选其实相差不多，因此我们对于这种跨渠道合作的案例一直都比较关心，尤其是这种五环外的平台和高性价比平台的合作，也许就会在未来给很多厂家的品牌转型带来不一样的思路。

有关拼多多和网易严选就不再过多的介绍了，大家都很清楚。网易严选本身其实也算是个比较平价和小众的直营平台了，但是和这次的合作伙伴拼多多一对比，顿时就显得比较高大上了，从价格定位再到界面UI，网易严选简直是极简主义衬托之下最具现代主义的小资青年平台。而拼多多则是扑面而来的土气，无论是营销还是APP，琳琅满目的低价产品，各种拼团折扣的界面，典型的后现代廉价网购主义。这两者的合作，究竟会擦出什么样的火花？

我们先聊一下网易严选。平台性质与定位我们上面都聊过了，这算是一个比较典型的代工直营平台，说是厂家入驻也好，或者是厂家合作也好，销售的产品终究挂的是网易严选这个品牌。所以明眼人很早就看出来了，网易严选的路子本质上和京东自营没什么不同，只是要比京东自营显得冠冕堂皇一点，毕竟我们一个是顶级代工厂的无贴牌产品，一个是京东合作厂家的产品，抛开平台的名气，怎么都觉得代工厂要靠谱一点。

网易严选的起步是好的，依托于零中间商的厂家直营，高性价比是巨大的利器，也是品牌品质与价格三者之间最好的平衡者。但是这种模式在一开始就有着先天不足，即过分明确的用户定位与平台定位带来的局限性。我们可以和大学生聊品牌附加价，但我们没办法和缺乏一定知识文化水平的人聊，因为在他们的观念里，没有品牌等于野鸡品牌，别管你是网易卖的还是京东卖的，这种情况事实上早在当年各大连锁超市推自有品牌的时候就出现了。散称薯片和乐事薯片的区别，大家应该都懂。

此外，网易也是一个面临着渠道局限的平台，说出来可能大家都不信，但是事实就是网易严选在慢慢打造网易严选这个品牌的时候，也在慢慢失去平台的属性，当消费者不再觉得这是一个单纯的平台之后，很多掺杂在产品内的好恶情绪都会被关联到网易严选本身，而且这种好恶的表现极为明显，不像是淘宝这种，这家店不好我换一家，网易严选是产品不好，我不在这里买了，久而久之，网易严选单一平台的引流是边际效应递增，而用户存留上则是边际效应递减。

所以我们总结一下，网易严选的两大问题，定位局限了用户，品牌局限了流量，最终渠道变窄。

那么拼多多呢？拼多多的现状大家应该都很清楚，被挤压的厉害，同时发展的也厉害。有关假货和山寨所带来的影响也不用再去过多的强调，平台未来该怎么发展，拼多多也已经做出了正确的选择。从长远的角度来看，品牌馆的确是个正确的思路，品牌馆能给拼多多带来的不只是平台产品体系的完善，也绝对是让用户更加多元化，平台成长性更强的好办法，具体有关拼多多品牌馆的优劣，有兴趣的可以翻看我之前的文章，里面有做详细的分析，在这里就不多做赘述了。

可以说拼多多目前的问题也是比较清晰的，缺乏上层产品，用户群体的单一化，平台定位的单一化。

为什么说网易严选和拼多多式天作之合呢？首先我们来看双方的定位，拼多多这个五环外的平台打的就是低价牌，不同于其他平台，这个平台的消费者对价格的接受程度是有上限的，我估摸着超过一定价格的产品，拼多多的用户可能还会觉得这是骗人的，反倒便宜的他们不会怀疑。而网易严选同样是低价，但这个低价是建立在品质之上的，所以比较合理的说法是更高的性价比。

然后我们理一下就可以发现，网易严选这种性价比的定位套到拼多多上，正好是拼多多的上层，而且是极具质量的上层，是树立口碑的好产品。而网易严选的定位就决定了，这是一个没办法向上兼容的平台，只能是向下兼容，你去问网易严选的用户为什么选择网易严选，理由有很多，质量好，性价比高什么的，但归根结底都是闲钱不多，没办法想买什么就买什么，所以只能追求性价比了。因此，拼多多的用户毫无疑问就是网易严选的做好目标，不但可以打造自己的品牌形象，而且也可以更好的培养用户细吸管，我们甚至可以简单的理解为割韭菜。

未来的拼多多无论是想继续催化品牌馆还是借助品牌馆来引导平台的产品优化，网易严选都是一个相当不错的标杆，可以说拼多多不只是迎来了一个品牌这么简单，而是找来了自己未来的样子！

台州前店后厂从事线上的服装批发很多年了，眼下也正处在一个迫切求变的情况。如果说平价和流量的组合是未来去品牌化发展的大趋势的话，网易严选与拼多多的合作，或许还有这更加深远的意义！