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一.先装修后付款是行业趋势 每个行业发展都有自己的趋势，装修行业的发展趋势就是“先装修后付款”。 为什么说“先装修后付款”是行业发展趋势呢？  因为还没开始干呢，装修公司就要先收取30%~60%的预付款，业主把几万块交给了装修公司，就等于失去了装修的主动权，他们拿不拿钱跑路，那要看他们的心有没有黑透，他们能不能把你家的装修做好，就要看他们的道德水准，如果心差一点，干的活什么都不是，业主想维权也没办法。这让无辜的业主承担了损失风险，是不合理的。 装修是一个服务行业应该在服务上下功夫，谁解决这个业主痛点谁就容易被业主认可和选择，就可以占领市场。而最好的解决方案就是去掉30%的做法。所以你看到现在很多装修公司都在做这样的改变。 二.辨别挂羊头卖狗肉的先装后付 很多公司的先施工后付款，根本就是挂羊头卖狗肉。比如有个装修大平台，他们也号称先装修后付款，却是让业主把钱全部付给他们平台，然后等装修公司干完活后三个月，再把装修钱给到公司。搞的那些公司痛苦不堪，平台却可以利用大笔资金运作金融。这样的先装后付岂不是挂羊头卖狗肉。 还有的装修公司是给客户介绍可以装修贷款的银行，通过业主申请，银行先给钱，客户慢慢还，他们也把这个叫先装修后付款。这更是混淆视听。  三.先装修后付款，干不好不给钱 即便是真做到先装后付的，也跟江水平装修的先装后付有着本质的区别。别的公司先装后付是付给公司或者项目经理，对工人来说没屌用；而江水平模式的后付款是直接付给工人的，不但能让业主产生信任，还能对工人有个约束。 因为工人以前都是跟项目经理拿钱，那么工人就会对项目经理的话在意，对客户的话不当耳边风；现在反过来了，他们要在业主手里拿钱，就必须对业主态度好点，不然给钱时候就不会痛快，几次亏吃过，大部分人都会老老实实对待业主。 在项目经理手里拿钱，工人能糊弄就糊弄，都是同村或者附近人，也不怕拿不到钱，反正项目经理验收过去后就跟自己没责任了。这就是装修老出扯皮事情的根源所在。 但跟业主直接拿钱就不一样了，态度不好的话，钱真的很难拿，态度好了，服务周到了，业主一高兴，给钱就痛快；工人也会有动力把活做细。 江水平13年前就开始实行“先装修后付款”了，不同的是我在后面加了一句“干不好不给钱”这立刻区别了很多装修公司，是江水平对自己的服务和服务质量的自信，客户怕了承担风险，那就不让客户承担风险，我们不仅不让客户承担风险，还告诉客户一定装修好服务好，做的不好你可以不结账。那业主为什么不找我们装修呢？  好的模式，不但能给团队以发展的动力，还可以帮客户规避风险。比如客户先把钱交给装修公司的这个模式，就促成了目前装修界大量公司拿钱跑路，业主拉横幅维权事件，全国赫赫有名的那些大公司，好多都出现了这样事情，苹果装饰，实创装饰，天地和装饰，如果是真正的先装修后付款，他们倒是想跑呢，跑不掉啊。 四.我觉得这个先装后付不合适自己！ 先装修后付款，虽然是消除了客户的风险，但是我们的风险也太大了！我先装修后付款，是不是要垫付很大的资金？还有如果遇到夹生的业主不给钱怎么办？我岂不是一毛钱都赚不到！ 江水平的先装修后付款，其实不是整体全部给客户装修完再付款的，而是做完一道工种结一道工种的账，比如水电工种结束了，那么就会去找业主验收水电工程，满意了之后就把水电款项结清才可以进行瓦工工程。这样也恰好解决了传统模式业主故意挑刺不给钱的情况，因为这样的模式，业主再押款的话就会影响工期了。一道工种一道工种来结算的话，大家也是不需要垫付大量的资金的，后面的文章会给大家介绍到公司是如何不用垫付一分钱就让装修进行的。 所以为什么现在很多的装修公司都在模仿先装修后付款，但是却越做越难，丝毫没有好的作用，那是因为他们只是模仿了一个表面，很多系统地框架和细节根本就没有建立起来，到头来只会给自己增加负担而已。江水平模式是一环扣一环的。 但大家想过没有，一旦你选择了这个付款方式，业主选择你的几率就大很多了，这是靠模式为客户建立起来的信赖感，很重要的，你说一千道一万，不如一句干不好不要钱来的实在有力。很多业主就因为这个付款方式选择我们的，因为他们清楚，不管你企业实力好还是坏，反正钱在我这，做不好不给钱，不怕你做不好。 五.先装修后付款过后，是好货低价 江水平做13年了，一个先装修后付款的卖点用了13年，取得了不俗的战绩；但现在到处都是打着这个卖点的，公交车上都是，我们再用这个卖点打江山，还能被客户认可吗，肯定没原来那样有力度了；既然老卖点失去了力量，就必须马上跟新卖点，新卖点是啥呢，什么样的卖点能让普通百姓心动呢，我看还是好货低价这个卖点足以打动客户。 怎样做到好货低价呢，首先不能在材料上降低档次，也不能克扣工人的工钱，我们可以找到主材的上游商家甚至厂家，哪怕去拿代理，然后零利润也可以带给客户，我们的企业文化有一条是赚该赚的钱，不赚不该赚的钱，主材我们就不该赚，胃口不要放太大，本不属于我们，那么我们就不要贪这点利润。 别的公司是拿这个做利润最大化的武器，我们拿来做IP，做引流，时间长了，别人日子就不好混了，我们就越做越顺了。 拿到主材的低价，需要有一定的体量，江水平团队如果合起来拿一种产品，体量应该够，比如做某大牌地板的代理；拿到代理价给客户，客户就已经感受很明显了。  做为装修企业的老板，我们每天都在关注什么，在哪方面发力，是变着花样推销呢，还是琢磨着哪里有更高利润呢，这些都可以搞，但千万不要忘记一点，那就是你的团队今天做了什么让客户感觉到有价值的事，你给客户带来的货真价实的好处有没有又多一点；给工人，给工作人员的好处有没有多一点，我们每天三省吾身，就琢磨这个，时间长了，想不做大想不赚钱都难； 如果你每天想的是如何再多接一单，而不是从根本上去做建设，你会越做越累，最终垮台。 请记得当今社会就是好货低价。 觉得江水平靠谱，咨询加盟客服QQ/微信：979804545给自己找个引路人。 微信公众号：装修老板圈子  | |
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