经营纹绣美容项目要兼顾许多方面，如店面装修、店务管理、宣传促销、纳客成交等等，处理好每一个方面，您的纹绣美容店离顾客盈门也就不远了。

其中，纳客成交是最直接有效的增加客源的方法。如果您不想流失眼前的顾客，您就必须掌握最基本的纳客技巧。


一、开场简介铺垫

对于初次见面的顾客，选择正确的开场铺垫很重要，因为刚开始的几分钟决定了这个交谈过程的走向，顾客会在最初的几分钟里对眼前的销售进行判断，决定是否与这个人交谈下去。

所以纹绣师在接触纹绣客户的时候应该设计一个好的开场铺垫，开门见山地直接要求客户纹绣显然是不行的，一般情况下可以从寒暄开始，慢慢拉近与顾客的距离，找到对方眉眼唇的不足，诱发需求，提出好的建议，等待顾客回应。


二、倾听需求挖掘吸引点

不同的顾客有不同的消费需求，有的客户可能对自己的眉形不满意，有的客户可能希望通过纹绣开运，有的顾客可能更喜欢纹眉、绣眉，有的顾客可能希望唇色更红润一些……

纹绣师在与顾客交谈的时候，应该注意倾听，挖掘顾客需求，对准需求提出的自己的项目方案，打造对顾客最有吸引力的话术。


三、进一步沟通找到抗拒点

通过第二个步骤，相信纹绣师已经可以拟定适合顾客的纹绣方案充分吸引顾客了。这时候顾客还不成交，说明对方存在抗议点，应进一步沟通，或价格顾虑，或技术顾虑，找到抗拒点就知道如何应对了。


四、灵活应对解决抗拒点

顾客被吸引了还不成交，那就是有顾虑，分析抗拒点，比如觉得价格太高，那么可以讲一下现在的优惠政策，以及老师的技术实力，价格在行业中性价比。

如果担心安全问题，后期会不会发蓝发红，设计能否达到效果等，那么就要介绍技术的成熟性和老师的权威性、以及产品的高端性，肯定、肯定再肯定，让对方充分信任，那么成交就是顺势而为的事情了。法米索纹绣代理加盟热线：18620882979