营销团队的管理和运营,是需要系统化的,而不是带着一群人去叫卖。作为一个营销团队的领头羊,不能盲目的冲锋陷阵,这样只会损兵折将。而是用系统的方式去管理团队!
每一个牛X的营销团队都会有一个运作系统。这个系统可以有效的刺激人的积极性、能动性、目标清晰、执行力高,从而创造更高的业绩。 最简单的营销团队的运营系统,主要是以下几点: 1、产品卖点的提炼 最为团队的老大,你一定要最自己的产品精通再精通。不单单是自己要精通,还要手下的销售和代理精通。最简单的是你要提炼出最重要的部分。也就是产品的卖点或者爆点。让手下的人知道产品的核心在哪、推广方向在哪! 2、消费群体的确定 你要知道,开始做销售必须要确定消费人群,不是所有的人都是你的客户,大海捞针会累死!一定要找到针对性的人群,并且要对人群定位,年龄段,性别,地区,还有职业。人群越准确就会容易。 3、找到消费人群的所在地 这个就是你的销售渠道的问题。你针对的消费人群在哪?举个例子,你的消费人群是女性,你的产品是化妆品,我们分线上线下去看,线上可能是朋友圈,微信群、贴吧等等。这样的很多。线下的话可以去找代理,女大学生、化妆品店、美容店等等。你要找出消费人群的所在地!再决定用什么样的销售渠道! 4、定销售目标 这个小编认为是最重要的环节,定目标是决定你最终能否取得很好的业绩。你作为领导你要帮员工和代理制定合理的目标,但是你这个目标一定是可以做到的,但是有点挑战性的。正确的目标会让人的积极性。如果你的员工和代理能做到10万的业绩,那你定13万,努努力就可以达到,并且还能得到丰厚的奖金,那他一定很有动力!如果你定30万的业绩,那等于就是自寻死路,他还没有开始做就已经放弃了,因为他觉得根本不可能,即便是再努力也不可能达到。如果你定了5万,那他觉得根本没意思,因为这个对他来说很简单! 5、给予正确的方法 有了目标,接下来就是你要带着团队对完成任务!作为老大你一定要以身作则,而不是甩手掌柜,团队是看你怎么做,他们怎么做,不要放任不管,一句话,去干吧,我等你们的好消息。这样你也不配做领导,他们也不会为你做业绩!作为老大应该带领团队一起干!给方法、给技巧、给经验。一起去取得更好地业绩! 6、给予激励和奖励 当团队完成了业绩,尽量不要给物质奖励,因为什么都没有钱来的直接。让员工和代理更有动力去冲刺更高的业绩从而得到更多的奖金。如果没有完成业绩一定不要说他们做的不好,因为每个人都努力了,作为领导你应该去发现问题,挖掘问题的根源,从而去觉得问题,给出建议,给方法,而不是去责怪,更不能去疏远业绩不好的员工,一定要帮助他们去成长,让他们有所收获。不要问我为什么这么做,因为你是领导,没有他们你什么都不是! | |
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