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桔子仓：“社交化营销的关键其实是流量的重构，基于社交生态形成的强关系营销圈，社交关系随着人而迁移，而并不局限于社交平台本身。
桔子仓深知互联网的八二法则和长尾效应决定了谁能抓住长尾，就能获得巨大收益，无疑中国广袤的人口分布是巨大的潜力支撑，所以桔子仓的未来也备受资本关注。 长尾效应与二八法则是一对天生的矛盾体，就像冰冷的海水与炙热的熔岩，互不相容。一个强调对于非主流群体的重视程度，而另一个则作为传统的经典理论，倡导抓主要矛盾，寻找主流。 两者在理论上南辕北辙的论调，使其看似成为两条永远不可能相交的平行线，但事实上，长尾效应与二八法则在互联网金融领域都有所体现，并成为行业和平台发展的客观先决条件。 从上线至今，桔子仓已经吸引了超过上千家国内外知名品牌，热销超过600万件商品，通过2、3万分销商触达了上亿的消费人群，桔子仓的核心是S2b2C模式（即品牌方——分销商——消费者），这一模式对于品牌方最大的价值便是优化其库存管理，而下游则是对接众多分销商，为其提供正品低价货源，并借助社交分享的方式触达海量用户。 这样的好处显而易见：对于品牌方而言，解决的不仅仅是库存问题，而是借助社交化的方式，用私密的方式进行折扣处理，不会伤害品牌本身，在团队投入方面，不需要重度投入，平台方会提供入仓代销、平台代销或者是买断等方式，解决了传统制造业和零售商电商经验不足的情况，也没必要过度去投入买流量的费用。 从分销商到消费者，社交化本身是强调的熟人交易，对于品牌的选择桔子仓的做法是严格审核，要求有一定知名度和销量的品牌才能有机会入驻，保证了品质。社交化营销的关键其实是流量的重构，基于社交生态形成的强关系营销圈，社交关系随着人而迁移，而并不局限于社交平台本身，这其实降低了众包分销方式的平台风险，也就是说，只要社交关系存在，这样的众包分销就客观存在，而流量通过社交方式的重新组织加上折扣商品，会让圈层更容易下沉到更大的市场，尤其三四线城市，也就是所谓的五环外市场。 整体来看，零售行业本身在互联网时代已经被重构，基础依旧是制造业和供应链，零售的场景正在越来越融合，线上渠道的流量发生了迁移，迁移的本身并不简单是瓶颈效应，其实还有人性本身对于消费场景和欲望的渴望，寻找到新的流量是未来的关键。 | |
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