“假如你错过了2012年的微信电商春天,没关系,2013年淘宝开始扶持网红电商了呀,这波你还是没赶上,那2015年社交电商开始了,到2018年你还没醒,我只能说醒的人已经在短视频带货了,快手散打哥一天带货1.6亿。”
桔子仓了解到,这是网上疯传的罗振宇跨年脱口秀的一部分,社交电商、社区拼团、网红直播、抖音快手直播带货等等都是社交电商的范畴,已经成为年度“小趋势”!如果你看亿开始布局社交电商,那恭喜你! 吴晓波的跨年演讲上讲到,圈层社交即社群电商、私域电商即社交电商、会员制即会员电商,两位顶级大咖的观察点和背书略有不同,用词各有偏好,但殊途同归、看法趋同,即社交电商是“今天效率最高的电商模式”已经被高度认同,成为跨年大趋势,社交电商大有可为! 云集、环球捕手、桔子仓、甩甩宝宝、小区乐、蜜芽等等都集中火力发展社交电商、会员电商等,都是行业领跑者。 圈层社交、社群电商为什么成为不可忽略的“小趋势”呢? 桔子仓认为,其实“社交+电商”的交易模式具有得天独厚的优势,能解决传统电商难以化解的难题和痛点。 (1)社区和社群,背后都是用户,是流量的集中地 社区社群本质上都是人群的聚集,而人群聚集的地方,往往就是流量和注意力高度集中的地方;而电商产业的整个环节里,很多时候最缺的,就是流量——有了流量,才会有进一步的活跃和交易。 近年来流量越来越贵,互联网公司购买新用户的成本居高不下,而社区社群,天然就是流量的聚集地,这是社区电商能够发展起来原因。 (2)社区和社群,每天会产生大量的内容和互动,而内容和互动,天然对用户有更好的粘性和吸引力 无论是小红书,微博,知乎,还是朋友圈,今日头条,抖音,甚至淘宝。本质上,每个有影响力的app背后,都是人群的聚集,都可以看成一个社区,最终抢占的:都是用户有限的注意力。 (3)社区电商和社群电商,符合消费分级和消费升级的趋势 时间跳到2019年,今天,居民消费早已经不是30年前:新三年,旧三年,缝缝补补又三年的物质极度短缺的时代。取而代之的是物质极其丰富,信息过载,消费者的选择非常多样化,也时常选择困难症化,消费者除了追求更好,也追求更能表达自我意识 的个性化品牌。 (4)社区社群迎合了新消费和年轻用户崛起 桔子仓以小红书和抖音为首的内容社区,包括QQ看点这样的内容社交社区,都在通过社区社群的构建,抢占越来越多追求个性化的年轻用户,抢占95后和00后年轻用户。 桔子仓觉得:消费升级和消费分级是明显的趋势,而且是同时存在的趋势。 社区社群电商,本质上代表的趋势,则是个体意识和个体价值观意识的觉醒,消费者主导的精神意识和精神消费的觉醒。 | |
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