作为一个团队的领导者，不管你的团队有几个人，都要让他们看到工作的意义和对他们未来的前景，领导者要学会画饼，也就是描述这个团队未来的前景，必须是与他们的成长和切身利益相关的。
　　那么，一个好的团队要怎么去管理呢，需要注意哪些方面?

　　一、氛围
　　一个团队最重要的是氛围，一个向上、充满斗志的氛围是非常重要的，好的氛围远远比一个人艰难困苦挣扎坚持重要。大家可以设想，一个大家争先恐后去战斗的团队和在一个士气低迷牢骚满腹的团队，哪个团队里的个人更容易胜利?那么作为一个团队的带头人，如何创造出好的氛围来呢?
　　要有明确的目标。这个目标很重要，要能量化，量化到大家能看到实施的可能。中央台的一句经典广告我很欣赏：“心有多大，舞台就有多大”，所以如果做为一个团队的带头人，那么就一定要给出这个团队的目标，并且量化实施的时间，并努力去实现它。
　　这个目标和整个团队成员的利益是密切相关的，大家每走一步，都会看到自己经济上的回报，也会看到自己能力的提升。有目标的人才会有内在的动力，才会时刻自己激励自己。

　　二、信心
　　带好一个销售团队要注意塑造团队整体的信心。如何塑造团队的信心?就是干净利落的取得几次战斗的胜利。
　　首战必胜，这是一条铁的法则。如果没有把握就不要开战，要选择竞争对手不是志在必得的地方开战，而且首战一定要投入你手头最大的资源，不惜物力人力去取胜，这样对整个队伍的士气是非常重要的。
　　如果你选错了战场或开战的时机，首战失败了，那对整个团队士气的打击是巨大的。然后继续你的思路，打胜开头的几场精心策划好的战斗后，以后你的工作会轻松很多，因为整个队伍的成员都会带着胜利者的自信去战斗，有自信的销售和没有自信的销售效果差别是非常显著的。
　　三、培训
　　一个公司应该有本公司的文化培训，销售技巧培训，产品知识培训，这种培训是必须的。因为在实际工作中我发现有很多员工对产品知识、信息搜集、运做思路是不熟练的，没有过硬的基本功，何谈销售?
　　全员去总结去战斗，这就是最好的培训。这里说的培训指的不是这些，我认为最好的培训方式是“官教兵，兵教官，兵教兵”，全员参与，苦练基本功，大家边战斗边练兵，边战斗边总结，领导不一定比员工强，员工不一定不如领导，全员去总结去战斗，这就是最好的培训。
　　大家在这个团队内部都有了参与感，每次战斗下来都有了提高，团队的凝聚力和战斗力也无形之中增强了。
　　四、激励
　　这里的激励措施要有物质和精神上的激励，两手都要过硬，不要偏废了任何一面。物质奖励的要点是要明确要及时，当大家取得突破取得进展的时候就要立刻把物质奖励兑现，团队成员对这个团队做出的每一点贡献都要尽量做到有可量化的奖励。
　　设立团队的荣誉榜。注意精神上的激励：设立团队的荣誉榜。把团队里的优秀人物放上去，或者贴在办公室最瞩目的地方，毫不犹豫把他或者她树立为英雄，放在荣誉榜的显著位置，给予他或者她足够的荣光，另外要有一定的特权，大家都羡慕不已的特权。榜样的力量是无穷的，这样团队的风气会被你引导到你想要的方向，士气也会高涨起来。
　　五、领导人
　　企业内部的文化是这个企业领导人延长的影子，所以团队里的风气和团队领导人的言行和理念是息息相关的。
　　领导人注意言行还要注意不要轻易开口，因为要做到言必行，行必果，所以不要随随便便想到什么就说什么，如果总说一些你做不到的事情，你的威信会大打折扣，这样团队的执行力也会出现问题，因为大家对你说的话不再相信。
　　六、人员配置
　　做为团队的带头人，对自己团队成员多少都是有发言权的。什么样的人员适合你的团队呢?适合你目前时期、目前地点、目前环境的人员就是适合你的人才，所以不要看外在的光环，不要看学历不要看以前辉煌的履历，那些不是你选择他或者她主要的依据，更不要说在目前诚信缺失的时候造假的代价太低。
　　发掘有潜质的人才人员的选择会选择那些有内在动力的，那些对自己有预期的人。勤奋，会思考。还要注意层次感，不要个个要求文武全才，更加实际点的想法还是要用一些有潜质的人才，用心去雕琢出来。这样人员的归属感和凝聚力会强很多。