招商加盟行业的福利，如此干货你确定都不要？

　　招商加盟行业，因其自身的行业属性限定，目标受众群体均是具有某种特定需求的人群，行业广告创意投放抓不住投资人群的关注点，不能有效吸引客户留资，引导客户加盟，并且物料同质化现象严重，宣传样式相对单一。

　　针对一些行业痛点，创牛今天特地为您准备了茶歇干货，有没有很期待~

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　　行业共性

　　你有我有全都有

　　服务优势：展示独特的服务内容及细节的特写，通过视频渲染引发用户对具体场景的联想；

　　价格优势：以低价和活动促销形式为主，突出产品的价格优势，高利益刺激投资人群加盟消费欲望；

　　产品优势：通过与同行业产品对比，突出自身独特优势，赢得客户青睐，带来持续收益。

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　　行业差异

　　投放属性

　　招商加盟行业差异性较大，广告投放的关键点和侧重点亦有不同，抓住了投放关键点，就相当于抓住了客户的眼球，他（她）想跑都难。下面以餐饮连锁加盟和服装产品加盟行业为例，分析其各自的投放属性：

　　? 餐饮连锁加盟：突出方法/技能、经营条件（人员、店面配置）以及开店扶持等，例如：源头加盟，加盟费用低，扶持全面，免费培训；

　　?服装产品加盟：重点为产品品类、品牌口碑、铺货渠道、市场前景等，例如：品牌专利、生产销售一体、源头加盟。

　　下面举个栗子，做个完美诠释：

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　　行业诉求

　　痛点

　　招商加盟行业推广过程中的普遍痛点，大致分为以下几类：展现量问题、点击率问题、ROI效果问题以及人工成本问题。

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　　诉求分析

　　病因

　　在日常广告投放中，行业老板遇到推广效果不理想的时候，大多会依照惯性思维去做账户优化，提高日预算、更改创意、更换素材等等。渴望着提升CPC和CTR的同时控制线索成本，但洗剪吹一条龙下来，有时会发现还是没有提升多少效果，CPC和CTR也感觉很委屈啊。

　　接下来，我们从目标人群定向、创意、落地页三个维度进行分析，看看是不是戳中了泪点。

　　1、人群定向

　　招商加盟行业在推广前，首先要确定的就是金主，也就是目标投放人群。

　　你想吸引想要干XXX的人加盟，你就要千方百计地围绕这样的人群进行定向设置。只有准确地找到自己想要的投放人群，才能事半功倍。

　　大多数人都是因为人群定位模糊或者过于宽泛，最后做了一段时间，发现花费了大量时间、金钱和精力，还是没有得到想要的投资回报。

　　2、创 意

　　有了目标人群，你就需要有好的创意展现在他们面前，挖掘客户的需求，用有效的黄金3秒钟，突出创意亮点。只有当创意关联到投资人群的关注点和投资心理，才有可能将他们变成转化目标。

　　不去分析客户的心理和行为意向，不知道客户需要什么，想要什么，再好的创意也没有了意义。

　　3、落地页

　　目标人群有了，好的创意也有了，如果你没有一个高质量的落地页，那你前面的努力都将徒劳无功，内心的绝望可以想象。

　　客户来到你的落地页，想了解加盟成本，转了一圈你没有；想了解落地扶持，转了一圈你没有；想了解产品优势，转了一圈你还没有。客户会感觉在你这做过多的停留，伤不起！

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　　优化策略

　　对症下药

　　加盟商想通过百度信息流让更多的目标客户看到自己的广告，以此获取大量客户信息，在账户搭建过程中，就要根据所在行业属性进行匹配。接下来让我们以风靡全国的XX鸭脖为例进行阐述。

　　1、账户搭建

　　?计划层级：在计划层级对人群进行细分，分别为：自由者、自有职业者、上班族、老板投资新项目；

　　?单元层级：细分人群属性，根据属性的人群对意图词和兴趣定向进行对应划分 ；

　　?创意层级：创意具有针对性，针对对应单元人群的属性。不同的创意以不同人群的关注点进行撰写；

　　2、创 意

　　?创意首先引起想创业或者想加盟人群的注意，这类人群主要的关注点是：投资回报率、投资成本、投资回报周期等信息；

　　?在创意开始引出目标客户在意点，由此引出品牌和产品；

　　?解决用户痛点，吸引目标人群注意，诱导网民产生共鸣；

　　?利用数字显现，营造时间紧迫感。

　　3、落地页

　　落地页的重要性就不需要赘述了吧，作为投资人群有效转化的压轴戏码，客户意愿看到的，想了解的，落地页有的放矢地进行了展现。投资人群得到了他们想要的信息反馈，我们迎来了行业加盟的阳光明媚。

　　落地页信息可包含：产品优势、原生化的配图，简洁美观的表单、扶持力度、投资回报周期、回报率以及投资成本等。根据实际需求进行选择。